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四十載風(fēng)雨春秋，邦納成就卓越品牌

訪美國邦納工程國際有限公司產(chǎn)品經(jīng)理何廣軍先生

http://007sbw.cn 2007-06-13 11:12 《中華工控網(wǎng)》原創(chuàng)

   隨著工業(yè)自動(dòng)化的迅猛發(fā)展，市場競爭也越來越激烈。對于企業(yè)而言，不是在競爭中激流勇進(jìn)，越來越強(qiáng)大，就是在競爭中消亡，或是隨波逐流，只有真正的強(qiáng)者才能傲視群雄。蒼茫大地，人才輩出，什么樣的企業(yè)才能得到上天如此眷顧呢？在第十一屆中國國際工業(yè)自動(dòng)化與控制技術(shù)展覽會(huì)上，我們有幸結(jié)識(shí)了美國邦納工程國際有限公司產(chǎn)品經(jīng)理何廣軍先生，他為我們講述了關(guān)于邦納成為卓越品牌所經(jīng)歷的磨練和機(jī)遇。
   創(chuàng)建于1966年的美國邦納工程國際有限公司，最早是一家承接電子工程和定做電子控制面板的公司。歷經(jīng)近40年的風(fēng)雨歷練和拼搏發(fā)展，已成為目前世界最大的光電傳感器、測量檢測、視覺傳感器和機(jī)床安全產(chǎn)品的專業(yè)制造商之一，成為全球傳感器領(lǐng)域不可或缺的品牌。在這世紀(jì)之初，一向以“創(chuàng)新和服務(wù)”為企業(yè)使命的美國邦納工程公司，正憑借著世界一流的精英團(tuán)隊(duì)、貼心服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)及戰(zhàn)略性的眼光，從事業(yè)的一個(gè)巔峰邁向另一個(gè)巔峰，為邦納的新世紀(jì)版圖拓展寫就華彩篇章。
專注于專業(yè)，服務(wù)全球
   美國邦納具有代表性的產(chǎn)品有多種，大多數(shù)產(chǎn)品都是在自動(dòng)化傳感器領(lǐng)域里廣泛使用，可以滿足客戶絕大多數(shù)應(yīng)用要求。美國邦納強(qiáng)大的研發(fā)力量使得產(chǎn)品線不斷的擴(kuò)充與加強(qiáng)，特色產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。例如：R58E三色光源色標(biāo)傳感器，EZ-ARRAY經(jīng)濟(jì)型5mm測量光幕， Pick to Light分揀光幕， EZ-LIGHT LED 指示燈等。
   與其他傳感器產(chǎn)品供應(yīng)商不同，邦納公司心無旁騖，專注于傳感器的研發(fā)，這種專注能確保在技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品等方面均處于領(lǐng)先地位，也能讓美國邦納在為用戶服務(wù)的過程中，做到專業(yè)而深入，為不同的用戶提供快捷周到的服務(wù)，靈活響應(yīng)客戶的定制需求。
   美國邦納公司具有種類齊全的傳感器產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域非常豐富，主要分為以下幾類：光電產(chǎn)品、測量與檢測產(chǎn)品、安全保護(hù)產(chǎn)品、機(jī)器視覺傳感器等。
   在邦納，從事研究開發(fā)的員工占員工總數(shù)的20%，這在本行業(yè)中是絕無僅有的。 邦納還擁有行業(yè)內(nèi)最快速的交貨期，全部產(chǎn)品系列均可在收到訂單后三天內(nèi)發(fā)運(yùn)，大部分可在數(shù)小時(shí)內(nèi)發(fā)運(yùn)。邦納是以全球?yàn)槭袌龅目鐕?，在世界各主要國家都設(shè)有銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)，客戶在哪里，邦鈉2000多名資深的銷售和應(yīng)用工程師，都能隨時(shí)為其提供廣泛的專業(yè)服務(wù)。
技術(shù)與市場并重，打造邦納品牌時(shí)代
   美國邦納強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，除了已經(jīng)具備的眾多傳感器解決方案外，邦納還將與歐美市場同步，不斷導(dǎo)入革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品，以引導(dǎo)新技術(shù)的應(yīng)用。同時(shí)，邦納將加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的合作，針對客戶的實(shí)際需求專門開發(fā)的客戶定制產(chǎn)品。
   美國邦納的產(chǎn)品系列是同行業(yè)中最完整的，產(chǎn)品獨(dú)特的外形、長檢測距離、優(yōu)秀的檢測性能可以滿足自動(dòng)化應(yīng)用的大部分需求。此外，為了滿足客戶的特殊需求，邦納可以根據(jù)用戶需要定制特殊產(chǎn)品，例如： 光纖產(chǎn)品可以定做不同的尺寸與外形；原有產(chǎn)品可以更改設(shè)計(jì)滿足用戶的檢測要求。
   美國邦納豐富的傳感器產(chǎn)品在許多領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用：電子設(shè)備、鋼特制造、工廠自動(dòng)化、檢驗(yàn)、飛機(jī)及航空、運(yùn)轉(zhuǎn)控制、原料加工、造紙、包裝、制藥、醫(yī)療產(chǎn)品制造、紡織、環(huán)保、金屬加工、微電子、礦業(yè)、工業(yè)機(jī)械、印刷業(yè)、木材加工、計(jì)算機(jī)制造、危險(xiǎn)區(qū)域、塑料制造、半導(dǎo)體制造、輸送帶控制、乳品加工、自動(dòng)化機(jī)器人、貨物運(yùn)輸及管理……
   2007年，美國邦納相繼推出了R-Gage、EZ-Array、EZ-Light、Pick to Light、DX80等一系列新產(chǎn)品，豐富了Banner的產(chǎn)品線，可以為客戶提供更多的解決方案。其中新推出的一款遠(yuǎn)程無線傳感器網(wǎng)絡(luò)DX80，可接受幾乎所有傳感器開關(guān)量及模擬量信號輸入，靈活設(shè)置傳感器網(wǎng)絡(luò)，可廣泛應(yīng)用于所有不方便布線的場合，隨著無線傳感器網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)與市場導(dǎo)入，將會(huì)是美國邦納公司又一里程碑。
挑戰(zhàn)面前，勇于展示自己
   隨著近年來中國逐漸成為“世界工廠”，國際各主流傳感器供應(yīng)商紛紛進(jìn)入中國工業(yè)用傳感器領(lǐng)域，在中國這個(gè)高速成長的大市場里進(jìn)行激烈的“陣地戰(zhàn)”。面對激烈的競爭，邦納公司為了服務(wù)更多的客戶，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)并使用自己的產(chǎn)品，不斷的加強(qiáng)宣傳。策略產(chǎn)品部是邦納中國的核心部門，它肩負(fù)著制定產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品價(jià)格策略等多個(gè)重要職能。如今的邦納公司，上至公司高層，下到每一位銷售人員，大家都深知視覺產(chǎn)品的銷售推廣對于公司和個(gè)人以及行業(yè)的重要性，公司也因此制定出臺(tái)了一系列相關(guān)政策，并成立了產(chǎn)品推廣小組，借此推動(dòng)和鼓勵(lì)產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃。
   在2007年，美國邦納已參加了廣州第11屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)、上海的2007中國國際機(jī)器視覺展覽會(huì)及馬上就舉行的北京FA/PA第十一屆國際現(xiàn)代工廠/過程自動(dòng)化技術(shù)與裝備展覽會(huì)等，這些展會(huì)達(dá)到了美國邦納的預(yù)期效果，使得Banner公司品牌形象得到進(jìn)一步提升并受到了廣大參展觀眾的好評。另外，Banner還通過雜志（平面媒體），網(wǎng)站，研討會(huì)等推廣BANNER的產(chǎn)品。通過展會(huì)的宣傳，讓廣大用戶加深認(rèn)識(shí)美國邦納的產(chǎn)品。
抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)新
   重點(diǎn)要提到的是邦納公司的安全系列產(chǎn)品，安全產(chǎn)品（指人身防護(hù)安全，和防爆場合的安全概念不一樣），不論是邦納的還是其他廠家的安全產(chǎn)品，簡單的說就是為了防護(hù)人身安全，減少機(jī)器造成的人身傷殘。 隨著國家完善的法律法規(guī)不斷出臺(tái)，以及發(fā)生傷殘事故的賠付金額的不斷提高，從業(yè)人員本身對安全的要求也越來越重要，許多的廠家開始關(guān)注自己所生產(chǎn)的設(shè)備上相關(guān)的人身安全防護(hù)裝置，當(dāng)然邦納作為國際知名企業(yè)，面對中國巨大的安全市場，也感受到了它強(qiáng)烈的誘惑。改革開放以來，隨著外資企業(yè)的不斷進(jìn)駐，先進(jìn)的安全生產(chǎn)和檢測手段也源源不斷地被引進(jìn)中國，正是通過這些渠道，安全檢測技術(shù)逐漸被國人所接受和認(rèn)識(shí)，同時(shí)，由于受外資企業(yè)先進(jìn)技術(shù)的影響和熏陶，國內(nèi)企業(yè)的思想觀念也在發(fā)生著悄然改變，他們開始積極地走出國門，學(xué)習(xí)和引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)。
   在這個(gè)坎坷而艱難的歷程中，邦納公司也用自身的產(chǎn)品見證了安全技術(shù)在中國的整個(gè)發(fā)展軌跡：從當(dāng)初單一功能的產(chǎn)品到現(xiàn)在能完成多種檢測的多功能產(chǎn)品；從當(dāng)初單一行業(yè)的應(yīng)用到現(xiàn)在多個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。中國目前的安全市場不僅對于邦納公司，即使對于所有安全產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家來說，都是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前邦納的安全產(chǎn)品主要有以下六大類：安全光幕、雙手控制模塊、安全模塊、安全互鎖開關(guān)、急停設(shè)備以及一系列附件。這些產(chǎn)品涵蓋了生產(chǎn)過程中安全保護(hù)的方方面面，邦納也一直致力于為客戶提供更多的機(jī)床安全產(chǎn)品、安全光幕等。
   最后何經(jīng)理說，邦納走過了四十載風(fēng)雨春秋，如今腳步越來越穩(wěn)健。相信憑借邦納卓越的創(chuàng)新能力、服務(wù)能力和品牌優(yōu)勢，在未來一定能夠贏得更多的關(guān)注與市場。
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