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    四年，在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展史中也許談不上舉足輕重，但是對(duì)于北京斯泰瑞電力技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱北京斯泰瑞）來說，自2004年成立至今的四年卻是非同尋常的四年。成立之日起就專營(yíng)西門子低壓交流異步電動(dòng)機(jī)（低壓交流異步電動(dòng)機(jī)隸屬于工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部），四年從剛剛成立的無名小卒到西門子TOP100代理商中的一員，憑借著四倍增長(zhǎng)的訂貨額不得不令我們?yōu)橹Q贊，并且本財(cái)年有望在整體市場(chǎng)不景氣的情況下再次超額完成目標(biāo)。近日，我們走進(jìn)斯泰瑞總經(jīng)理劉勇澤，了解更多與西門子的合作發(fā)展故事。 

   《合攜快訊》：您是否能夠簡(jiǎn)單的介紹一下您與西門子合作的淵源嗎？ 

  劉勇澤：做了多年電機(jī)產(chǎn)品之后我對(duì)這個(gè)行業(yè)中的各個(gè)品牌都有些了解。西門子在工控這個(gè)行業(yè)中是個(gè)非常好的品牌，而且產(chǎn)品線豐富、售后完善，在市場(chǎng)上的認(rèn)可使銷售相對(duì)得輕松些，所以在2004年準(zhǔn)備成立公司的時(shí)候，我就決定了與西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)合作。在西門子公司百年基業(yè)的支撐下，我相信公司也就擁有長(zhǎng)期發(fā)展的根基，值得投入大量的精力來合作。公司剛開始運(yùn)作的時(shí)候也遇到過很多困難，但是西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)們給了我大量的支持，協(xié)助公司成長(zhǎng)，現(xiàn)在我們?nèi)〉昧朔浅：玫臉I(yè)績(jī)，公司在去年的增長(zhǎng)率超過50%。 

　　《合攜快訊》：我注意到您只專注于銷售西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)的低壓交流異步電動(dòng)機(jī)，這點(diǎn)與其他合作有些不太一樣，您是否在將來也會(huì)銷售變頻器等工控產(chǎn)品呢或者是其他品牌？ 

　　劉勇澤：應(yīng)該近幾年都不會(huì)的。首先，當(dāng)西門子電機(jī)工廠投資中國(guó)之后，我就更加信心十足。西門子電機(jī)有限公司生產(chǎn)的1LG0電機(jī)性價(jià)比非常之高，技術(shù)服務(wù)都能很好的滿足中國(guó)市場(chǎng)的要求?，F(xiàn)在本地化戰(zhàn)略進(jìn)一步擴(kuò)展，1LG4也轉(zhuǎn)移到中國(guó)生產(chǎn)，這就意味著將來中國(guó)是西門子在全球的一個(gè)非常重要的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品線、技術(shù)、服務(wù)都將會(huì)越來越充實(shí)。這樣對(duì)于我們來說就有了這樣充沛的后備軍之后就根本不用考慮放棄西門子品牌，放棄電機(jī)業(yè)務(wù)；其次，我認(rèn)為只有專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，需要將貿(mào)易、技術(shù)、服務(wù)一體化提供給客戶，而不是僅僅為了獲利而簡(jiǎn)單的只是去銷售產(chǎn)品。如果不懂就冒然出售的話，不僅僅會(huì)影響我們公司，更是會(huì)直接影響到西門子公司。我們現(xiàn)在一直以電機(jī)專家著稱，在行業(yè)中也都有所被了解，所以我會(huì)堅(jiān)持成為西門子電機(jī)的專一合作伙伴。也許經(jīng)過了七八年的市場(chǎng)沉淀，我們可能會(huì)慢慢兼顧起其它產(chǎn)品，不過這也是后話了。 

　　《合攜快訊》：面對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)引起的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，公司是否受到了影響，采取了哪些行動(dòng)來抵抗此次的市場(chǎng)寒冬？ 

　　劉勇澤：目前為止我們的業(yè)績(jī)還是很好的，并且超過了預(yù)期，經(jīng)過四年的市場(chǎng)開拓，我們與上百家用戶成功合作，其中更有十余家大型OEM,主要分布在風(fēng)機(jī)/水泵/物料輸送/建筑機(jī)械等領(lǐng)域，成為我業(yè)務(wù)的基石。對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)暫時(shí)還沒有看到太大的影響，所以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)還是蠻有信心的。但是作為一個(gè)公司的負(fù)責(zé)人，我必須也要未雨綢繆做到有舍有得，理性平衡規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健發(fā)展。所以現(xiàn)在我們采取了以下幾點(diǎn)措施。首先，減少當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)較高的行業(yè)（例如鋼鐵化工）投入，有選擇的進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作；其次挖掘新行業(yè)，關(guān)注國(guó)家重點(diǎn)投入的行業(yè)如電力、筑路、水泥的發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與這些行業(yè)相關(guān)的OEM商溝通合作。最后我們加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理，提高預(yù)付款額度縮短帳期，使公司有充足的現(xiàn)金支持業(yè)務(wù)發(fā)展。我認(rèn)為這場(chǎng)危機(jī)未必不是件好事，對(duì)于西門子與我們來說，可以很好抓住這次機(jī)會(huì)來培養(yǎng)市場(chǎng)、刺激消費(fèi)、樹立根基，一旦時(shí)機(jī)再次成熟相信我們將會(huì)有更好的發(fā)展。 

　　《合攜快訊》：作為0708財(cái)年西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的合作伙伴，公司在未來兩到三年內(nèi)期待一個(gè)怎么樣的發(fā)展？ 

　　劉勇澤：我們以北京為中心輻射整個(gè)北方區(qū)開展業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展我們計(jì)劃在望京投資一處新的辦公室擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)力量，加大對(duì)周邊業(yè)務(wù)的管理。總部搬到望京之后，我們就縮短了與西門子公司的距離，溝通交流更加方便了?？傊?，有著西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)的支持，我相信公司發(fā)展前景無限好。與此同時(shí)我們也期待著SD電機(jī)能在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化，品種多樣化，加快國(guó)產(chǎn)化等方面施以更大的力度。潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。市場(chǎng)是非常廣闊，我們的合作前景也是一片光明。

　　《合攜快訊》：您是否能對(duì)《合攜快訊》的廣大讀者說句話？ 

　　劉勇澤：西門子在市場(chǎng)推廣、渠道管理方面都是一家具有非常競(jìng)爭(zhēng)力的公司，《合攜快訊》這份電子期刊就是一個(gè)很顯著的例子，所有實(shí)事的信息都包含在其中。我相信在西門子這樣一個(gè)穩(wěn)定供應(yīng)商的支持下公司一定能夠做得更好。西門子這個(gè)品牌值得信賴。 

　　北京斯泰瑞電力技術(shù)有限公司是集貿(mào)易、技術(shù)、 服務(wù)于一體的機(jī)電及工業(yè)產(chǎn)品代理、銷售的企業(yè)。公司是世界 500 強(qiáng) SIEMENS 公司電機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)秀代理商。公司擁有技術(shù)工程師、銷售工程師 20 余人，是一支年輕而富有朝氣的團(tuán)隊(duì)。我們秉承：用戶至上，信譽(yù)第一的宗旨為廣大客戶提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)。