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　　不僅僅滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，基于與商業(yè)伙伴的竭誠(chéng)合作和優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目基礎(chǔ)，短短幾年間，Siveco中國(guó)已成功將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至整個(gè)東南亞。

　　區(qū)別于同類(lèi)型本土供應(yīng)商，憑借在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好口碑，結(jié)合快速的項(xiàng)目交付能力、專(zhuān)業(yè)的工作執(zhí)行能力以及具有中國(guó)特色的及時(shí)反應(yīng)能力，Siveco致力于為海外客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目。

　　2012年，Siveco計(jì)劃繼續(xù)開(kāi)發(fā)東南亞以及更大范圍的海外市場(chǎng)。同時(shí)，我們竭誠(chéng)歡迎潛在合作伙伴與我們攜手合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　Siveco東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)概覽

　　在東南亞范圍內(nèi)，Siveco現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施和制造型項(xiàng)目包括：
 

　　- 新加坡地鐵（大眾捷運(yùn)系統(tǒng)）東北線(xiàn)、榜鵝線(xiàn)（輕軌）和盛港線(xiàn)（輕軌）：在Siveco中國(guó)正式成立之前（總經(jīng)理浦樂(lè)諾先生親自參與了該項(xiàng)目），作為集團(tuán)首個(gè)在亞洲的大型項(xiàng)目，1990年Siveco為正在施工中的新加坡地鐵東北線(xiàn)實(shí)施了CMMS系統(tǒng)。而近期，Siveco還為將為其提供相關(guān)的后續(xù)支持和系統(tǒng)審計(jì)服務(wù)。

　　- Ranhill Powertron II聯(lián)合循環(huán)電廠(chǎng)（190兆瓦）坐落于馬來(lái)西亞沙巴州，由中國(guó)電力工程有限公司（CNEEC）投資建設(shè)，ABB和Siveco分別負(fù)責(zé)電廠(chǎng)DCS和CMMS系統(tǒng)的實(shí)施和部署。了解詳細(xì)客戶(hù)案例。

　　- 莫實(shí)得DCNS海事有限公司也坐落于馬來(lái)西亞的沙巴州，由莫實(shí)得重工（BHIC）和法國(guó)知名船舶制造商DCNS合資組建而成，主要為馬來(lái)西亞海軍建造Scorpene潛艇，使用Siveco的COSWIN系統(tǒng)管理廠(chǎng)房設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)工作。

　　- 作為范圍覆蓋全亞洲17家工廠(chǎng)的集團(tuán)化、集中化維護(hù)改進(jìn)項(xiàng)目，Siveco為世界知名紙制品制造商萬(wàn)國(guó)紙業(yè)在印度尼西亞、馬來(lái)西亞和新加坡的工廠(chǎng)提供與相關(guān)維護(hù)的審計(jì)和咨詢(xún)服務(wù)。

　　Siveco中國(guó)東南亞范圍內(nèi)的合作伙伴包括：ABB、阿爾卡特朗訊、中國(guó)電力工程有限公司、新加坡科技工程有限公司和Spie石油/燃?xì)獾取?/p>

　　目標(biāo)市場(chǎng)

　　Siveco在東南亞市場(chǎng)設(shè)定的目標(biāo)市場(chǎng)主要涵蓋（亦適用于在中亞和非洲的出口項(xiàng)目）：

　　業(yè)務(wù)范圍：

　　- CMMS系統(tǒng)的實(shí)施和針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作的移動(dòng)解決方案

　　- 與維護(hù)相關(guān)的工業(yè)工程服務(wù)

　　主要針對(duì)在項(xiàng)目施工建設(shè)階段的系統(tǒng)實(shí)施工作

　　目標(biāo)市場(chǎng)：

　　- 基礎(chǔ)設(shè)施和公共事業(yè)項(xiàng)目

　　- 石油與天然氣、石化、化工

　　其他行業(yè)可根據(jù)實(shí)際個(gè)案另行決定。

　　為什么選擇與Siveco合作？

　　相對(duì)中國(guó)大陸，就對(duì)CMMS系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)而言，亞洲市場(chǎng)的確要成熟許多：多數(shù)企業(yè)已有十多年使用CMMS的經(jīng)驗(yàn)，而新建基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目則會(huì)把CMMS作為施工建設(shè)中的一部分?；谠趪?guó)內(nèi)新建地項(xiàng)目所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新的CMMS實(shí)施理念，利用國(guó)內(nèi)資源作為強(qiáng)大的遠(yuǎn)程支持，效仿DCS/SCADA這類(lèi)出口項(xiàng)目的運(yùn)作模式，亞洲市場(chǎng)恰好為Siveco提供了一個(gè)絕佳的施展平臺(tái)。

　　相關(guān)的市場(chǎng)分析和客戶(hù)的現(xiàn)身說(shuō)法指出，CMMS/EAM廠(chǎng)商在東南亞市場(chǎng)的遭遇與其在大陸所面臨的窘境如出一轍：由于缺乏必要的工業(yè)背景，這類(lèi)供應(yīng)商的項(xiàng)目多以IT技術(shù)為導(dǎo)向，從而導(dǎo)致多數(shù)項(xiàng)目最后已失敗告終。而憑借專(zhuān)業(yè)的維護(hù)背景和自主CMMS品牌，Siveco的出現(xiàn)可謂是獨(dú)樹(shù)一幟。

　　與大陸情況不同，東南亞市場(chǎng)中于上世紀(jì)90年代前后所實(shí)施的CMMS系統(tǒng)均已處于老化狀態(tài)，急需進(jìn)行更新?lián)Q代，而Siveco最新的維護(hù)解決方案（特別是移動(dòng)技術(shù)）完全能符合這一需求。我們所研發(fā)的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)遷移工具能將現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)完整復(fù)制到Siveco系統(tǒng)中，如有需要，我們還能派遣擁有豐富系統(tǒng)更好實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的維護(hù)專(zhuān)家駐場(chǎng)親身為客戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)。

　　經(jīng)驗(yàn)表明，從大陸對(duì)海外項(xiàng)目進(jìn)行遠(yuǎn)程部署不但成本較低且效率更高，尤其是與合作伙伴共同交付新建地項(xiàng)目。Siveco團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于：英語(yǔ)流利；擁有長(zhǎng)期為跨國(guó)企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；部分人員已參加過(guò)海外項(xiàng)目，從而將作為Siveco未來(lái)的亞洲業(yè)務(wù)發(fā)展的先遣團(tuán)隊(duì)。

　　行動(dòng)方案

　　為了更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，Siveco已成立了專(zhuān)門(mén)的東南亞業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將定期前往指定國(guó)家與現(xiàn)有客戶(hù)和合作伙伴進(jìn)行商務(wù)交流。該團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理浦樂(lè)諾先生（擁有17年工業(yè)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，在新加坡工作過(guò)3年，在中國(guó)工作超過(guò)12年，親身參與過(guò)多個(gè)亞洲維護(hù)改進(jìn)項(xiàng)目）和渠道經(jīng)理嚴(yán)婷婷領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目經(jīng)理蔡文?。▍⑴c前文所述所有項(xiàng)目）作為主要的技術(shù)支持。

　　The next trip will take place in March with stops in Malaysia (Kuala Lumpur and Kota Kinabalu), Singapore, Thailand (Bangkok).

　　該團(tuán)隊(duì)定于2012年3月啟程前往馬來(lái)西亞（吉隆坡、哥打基納巴盧）、新加坡、泰國(guó)（曼谷）進(jìn)行商務(wù)考察。

　　同時(shí)，便于與海外項(xiàng)目以及該區(qū)域內(nèi)的業(yè)主進(jìn)行直接交流，該團(tuán)隊(duì)也會(huì)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)工程總包和設(shè)計(jì)院的合作。

　　最后，Siveco始終歡迎有項(xiàng)目需求的合作伙伴或最終用戶(hù)與隨時(shí)取得我們聯(lián)系！

　　了解更多信息請(qǐng)咨詢(xún)vapp@sivecochina.com。