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   編者按 作為占世界人口五分之一的發(fā)展中大國，我國市場容量大，消費(fèi)需求多樣，因此穩(wěn)住外需、著力開拓內(nèi)需市場，將是國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)和企業(yè)今后努力的方向。在國內(nèi)眾多行業(yè)中，家電行業(yè)和紡織行業(yè)都面臨著重新調(diào)整市場預(yù)期以及內(nèi)需不斷增長的情況。由此，本期推出“點(diǎn)擊2010年工業(yè)經(jīng)濟(jì)‘調(diào)結(jié)構(gòu)’關(guān)鍵詞———開拓市場”，敬請關(guān)注。

　　2009年，國際金融危機(jī)導(dǎo)致國際市場需求大幅萎縮，國內(nèi)各行業(yè)都根據(jù)自身實(shí)際，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，開拓國內(nèi)市場。作為占世界人口五分之一的發(fā)展中大國，我國市場容量大，消費(fèi)需求多樣。穩(wěn)住外需、著力開拓內(nèi)需市場，將是國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)和企業(yè)今后努力的方向。

　　比如，和百姓生活息息相關(guān)的家電行業(yè)，由于受國際金融危機(jī)影響，很多外資家電企業(yè)都采取了收縮的策略，并重新調(diào)整市場預(yù)期。這就給國內(nèi)家電企業(yè)讓出了市場空間。與此同時(shí)，國家先后出臺了“家電下鄉(xiāng)”、家電“以舊換新”、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程等一系列幫扶政策，很大程度上激活了家電市場的潛在需求，為行業(yè)走出運(yùn)行低谷增添了動力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2009年12月底，“家電下鄉(xiāng)”共銷售產(chǎn)品3767.98萬多臺，銷售額累計(jì)達(dá)692.57億多元；“以舊換新”共回收舊家電410.7萬臺，銷售新家電364.9萬臺，銷售額142.8億元。

　　同樣，紡織行業(yè)也呈現(xiàn)內(nèi)需市場持續(xù)增長的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年前11個(gè)月，全國大型商場服裝零售量同比增長7.33％，零售額同比增長15.51％。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2009年全年全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品零售總額達(dá)4622億元，同比增長18.8％，其中10月、11月、12月單月增速分別為22.4％、24.7％、21.8％。

　　回顧不平凡的2009年，國內(nèi)不少企業(yè)眼睛向內(nèi)，積極轉(zhuǎn)變思路，逐步提高國內(nèi)市場占有率，取得了明顯收效。2009年，山推工程機(jī)械股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品推土機(jī)預(yù)計(jì)銷售4900臺，國內(nèi)市場占有率達(dá)60％；山推道路機(jī)械銷售1300臺，同比增長124％。此外，山推還積極涉足工程機(jī)械零部件、建筑機(jī)械、樁工機(jī)械、工業(yè)車輛及挖掘機(jī)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，努力克服國際金融危機(jī)帶來的不利影響，其2009年?duì)I業(yè)收入完成70億元，同比增長6.38％。“山推將緊緊抓住國家拉動內(nèi)需的機(jī)遇，大力開拓國內(nèi)市場，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，積極開發(fā)新產(chǎn)品。”山推工程機(jī)械股份有限公司董事長張秀文表示，“2010年，我們的銷售目標(biāo)是120億元。”

　　據(jù)了解，美菱電器早在2008年初就制訂了布局農(nóng)村、深耕三四級市場的戰(zhàn)略，并結(jié)合農(nóng)村市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)制訂了新的產(chǎn)品規(guī)劃，這些舉措讓美菱取得了豐碩的成果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全年，美菱電器實(shí)現(xiàn)凈利潤約2.5億元，增長約873.56％。上海電氣風(fēng)電公司積極開發(fā)新能源領(lǐng)域，該公司自主研發(fā)的3.6MW海上風(fēng)機(jī)，光一個(gè)機(jī)頭就有140多噸重，單個(gè)葉片有50多米長。上海電氣風(fēng)電公司董事長祁新平表示，海上風(fēng)機(jī)是風(fēng)機(jī)行業(yè)今后的發(fā)展方向，公司將提升自主研發(fā)能力，加快產(chǎn)品升級的步伐，以確保在國內(nèi)海上風(fēng)機(jī)市場上搶得先機(jī)。

　　眾所周知，企業(yè)要想在市場中擁有強(qiáng)大的競爭力，首先要有一個(gè)明確的市場定位，要根據(jù)自身產(chǎn)品的實(shí)際進(jìn)行市場細(xì)分，密切跟蹤國內(nèi)外市場形勢變化，努力開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，提高對市場需求的快速反應(yīng)能力，使產(chǎn)品開發(fā)、品牌培育與市場變化緊密結(jié)合。其次，企業(yè)要在開發(fā)新產(chǎn)品、提出新理念方面下功夫。面對復(fù)雜的市場競爭，企業(yè)要想打開銷售新空間，就應(yīng)積極探索新的市場以滿足各層次消費(fèi)者的需求，在摸索中前進(jìn)，在前進(jìn)中摸索。

　　開拓國內(nèi)市場，是國內(nèi)企業(yè)未來發(fā)展的方向，但并不是說就要放棄國外市場。當(dāng)前，對于許多對外依存度較高的企業(yè)來說，出口仍是決定增長的最主要因素，這些企業(yè)也不可能在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)努力做到“內(nèi)外兼修”，兩條腿走路，調(diào)整好國內(nèi)外市場的比例，提高產(chǎn)品覆蓋的寬度和廣度。只有這樣，企業(yè)才能在各種沖擊中可進(jìn)可退，謀求轉(zhuǎn)變，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。