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　　【導(dǎo)讀：中國的電氣裝備業(yè)大而不強，缺少世界領(lǐng)先的核心技術(shù)等問題仍然困擾著這個行業(yè)的發(fā)展。隨著世界金融危機影響的滯后效應(yīng)進一步顯現(xiàn)，以及國內(nèi)常規(guī)電氣裝備市場需求的減少，電氣裝備業(yè)將面臨艱巨的結(jié)構(gòu)調(diào)整?！?/span>

　　中國電力工業(yè)取得了舉世矚目的成就。

　　截至2009年底，中國發(fā)電總裝機容量已達8.74億千瓦，年發(fā)電量達到3.68萬億千瓦時。電網(wǎng)220千伏及以上輸電線路回路長度40萬千米、公用變電容量16.51億千伏安，以500千伏為骨干網(wǎng)架的跨省跨區(qū)域電網(wǎng)和消費大省的省內(nèi)骨網(wǎng)架已基本形成，代表世界電網(wǎng)先進技術(shù)的特高壓輸電技術(shù)在中國已經(jīng)實現(xiàn)，中國電網(wǎng)規(guī)模已躍居世界首位。

　　伴隨著中國電力工業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國在電氣裝備領(lǐng)域也取得了長足的進步。

　　中國百萬千瓦超超臨界火力發(fā)電機組代表當(dāng)今國際火力發(fā)電技術(shù)的最高水平；壓水堆核燃料元件制造實現(xiàn)了國產(chǎn)化，性能指標(biāo)達到世界同類水平；大型水輪發(fā)電機組的設(shè)計制造等關(guān)鍵技術(shù)獲得突破，進入了產(chǎn)業(yè)化階段，國產(chǎn)700兆瓦水輪發(fā)電機組達到國際先進水平；直流輸電、串聯(lián)電容補償、同桿并架等技術(shù)在電網(wǎng)工程中得到推廣應(yīng)用；330千伏、500千伏交流超高壓輸電線路已成為骨干網(wǎng)架……

　　但是中國的電氣裝備業(yè)大而不強，缺少世界領(lǐng)先的核心技術(shù)等問題仍然困擾著這個行業(yè)的發(fā)展。隨著世界金融危機影響的滯后效應(yīng)進一步顯現(xiàn)，以及國內(nèi)常規(guī)電氣裝備市場需求的減少，電氣裝備業(yè)將面臨艱巨的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　中國電氣裝備業(yè)要進軍高端制造業(yè)，應(yīng)該采取何種營銷模式與發(fā)展戰(zhàn)略？

　　加強技術(shù)求升級

　　中國電氣企業(yè)最大的問題是，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的研發(fā)資金投入嚴重不足，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果和自主設(shè)計的產(chǎn)品數(shù)量少，電氣工業(yè)的許多裝備在國際競爭中仍然處于弱勢地位。這導(dǎo)致出口市場接受范圍窄，內(nèi)需市場被排斥的尷尬局面。尤其是某些企業(yè)把有限的科研資金投入到地產(chǎn)、股市之中，這更加限制了產(chǎn)品、工藝、技術(shù)、裝備的水平。

　　對于電氣企業(yè)而言，技術(shù)是最重要的。例如：1992 ~1993 年，經(jīng)濟疲軟曾導(dǎo)致歐盟電工行業(yè)的危機。作為知識密集型產(chǎn)業(yè)，電工行業(yè)需要大批工程師和技術(shù)工人，然而在歐盟經(jīng)濟不景氣時大量工程師和技術(shù)人員離開了電工企業(yè)，這對電工行業(yè)的恢復(fù)帶來極大的困難，這一問題長期影響著歐盟電工行業(yè)的發(fā)展。由于受此影響，多年來歐盟電工行業(yè)的年增長速度始終徘徊在3%左右。

　　在當(dāng)前全球經(jīng)濟處于后金融危機時代的大環(huán)境下，中國電氣企業(yè)保障技術(shù)能力是首要的選擇，其次應(yīng)當(dāng)下大力氣尋求技術(shù)升級。而世界金融危機為中國電氣企業(yè)制造了一個千載難逢的機遇。企業(yè)間的資金和技術(shù)控制壁壘因危機的到來被打破，“技術(shù)并購式重組”與以技術(shù)為引導(dǎo)的“合作式重組”變得容易。中國電氣企業(yè)如果把握得當(dāng)，將系統(tǒng)改善技術(shù)、工藝、裝備的綜合水平。尤其是在我國“加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動內(nèi)需”的政策環(huán)境下，較大型的電氣企業(yè)利用本土優(yōu)勢結(jié)合具體項目開展“重點技術(shù)”的合作具有非常現(xiàn)實的意義。

　　內(nèi)求生存外發(fā)展

　　近年來，我國政府制定出臺了一系列行業(yè)振興規(guī)劃，如西氣東輸、智能電網(wǎng)、新能源、裝備制造、大型水面艦、高速鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，還有電腦下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等廣闊的擴大內(nèi)需市場的政策措施。這些國家項目、社會工程將對電氣企業(yè)的起到積極的拉動作用。大到成套設(shè)備，小到電器開關(guān)，只要電氣企業(yè)積極參與，生存與發(fā)展都不存在問題。

　　另外，雖然金融危機席卷全球，出口市場遭遇了異常嚴峻的打擊。但是，隨著國家近幾年一系列“經(jīng)濟外交”政策的輸出，海外合作項目、援建工程方興未艾，這些都是中國電氣企業(yè)最優(yōu)質(zhì)的行業(yè)市場。同時，在專業(yè)產(chǎn)品、裝備市場之外，海外通用產(chǎn)品市場值得中國電氣企業(yè)開發(fā)挖掘。尤其是擁有一定水準(zhǔn)的中國大型電氣企業(yè)集團，其產(chǎn)品在發(fā)展中國家具有相對的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品價格又較發(fā)達國家提供的產(chǎn)品價格要低廉，極易成功打造電氣產(chǎn)品的市場氛圍，并成功建立海外品牌效應(yīng)。在這種情況下，做海外市場的中國電氣企業(yè)甚至可以結(jié)合優(yōu)秀的中國營銷隊伍共同創(chuàng)造海外市場奇跡。

　　品牌建設(shè)塑奇跡

　　無論是生產(chǎn)“專業(yè)產(chǎn)品”還是“通用產(chǎn)品”的電氣企業(yè)，依靠傳統(tǒng)的關(guān)系業(yè)務(wù)的生存方式在世界金融危機導(dǎo)致的激烈市場環(huán)境下將不再具有生命力，注重品牌方面的建設(shè)才是惟一的出路。只有用品牌才能超越競爭。而品牌建設(shè)主要集中在“品牌高度”與“品牌角度”兩個方面。

　　品牌高度就是品牌在消費者心中所處的位置。位置越高越主動，頂級位置的品牌幾乎處于掌控狀態(tài)。品牌的高度決定品牌的命運，品牌高度所產(chǎn)生的力量令人震撼，極致的高度帶來資源的強力匯集，有效屏蔽競爭者，令對手處于被動困境。

　　品牌建設(shè)要從不同的角度詮釋產(chǎn)品，不同的角度將獲得不同人群的認同，這就是品牌的角度。改變不了產(chǎn)品，就改變看產(chǎn)品的角度。角度不同則產(chǎn)品不同，恰如其分的品牌角度能夠化平凡為神奇，變冰冷為溫暖，將虛無變成堅定的信念。

　　專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品同樣，只要電氣企業(yè)成功的塑造出自己的品牌，一定能夠打動更多的目標(biāo)客戶，為更多的客戶所選擇。

　　簡而言之，電氣裝備業(yè)必須以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為主線，以裝備技術(shù)進步為手段，以推動重大能源技術(shù)自主化為重點，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)世界先進技術(shù)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整和升級。