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　　在今日中國，自動化應用環(huán)境與行業(yè)需求的多樣化，時刻都在考驗著每一家優(yōu)秀的國際自動化企業(yè)。作為一家源于歐洲瑞士的自動化集團企業(yè)，堡盟擁有全球領先的創(chuàng)新產(chǎn)品平臺，優(yōu)勢十分顯著，但只有真正將創(chuàng)新的產(chǎn)品與中國行業(yè)的需求相結(jié)合，打開廣闊的應用局面，才是堡盟決勝中國市場的關(guān)鍵。

　　對此，堡盟電子（上海）有限公司北亞大區(qū)董事總經(jīng)理李振宇有著深刻的認識。他認為，“酒香不怕巷子深”的法則，并不適應競爭激烈的中國自動化市場，堡盟有了創(chuàng)新產(chǎn)品還遠遠不夠，更要在應用端深入耕耘，才能更好地打開局面。在他的率領下，堡盟中國團隊一方面積極吸收堡盟產(chǎn)品在歐洲乃至全球市場的應用經(jīng)驗，加速對先進技術(shù)的消化；另一方面，也在中國市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，深入行業(yè)，用創(chuàng)新精神尋找中國市場獨特的潛力。

　　這樣的理念，無疑為堡盟在中國的拓展贏得了獨特的優(yōu)勢。到今天，堡盟的創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)深入到新能源、包裝、食品飲料、石化等眾多行業(yè)，持續(xù)引導著新的應用；此外，堡盟還憑借著“提供完整解決方案”的優(yōu)勢，積極幫助用戶提升價值，成為了用戶的可靠伙伴。

　　本期高端對話欄目，就請您與記者共同走近堡盟電子（上海）有限公司北亞大區(qū)董事總經(jīng)理李振宇，從他的睿智話語中探尋堡盟將創(chuàng)新與應用結(jié)合的致勝之道。

　　Q：在不久前，大部分自動化企業(yè)普遍遭遇寒冬的時候，堡盟卻能夠保持增長翻番的勢頭，這主要取決于哪些因素？

　　A：在金融危機沒有到來的時候，我們就已經(jīng)把新興的綠色能源行業(yè)作為了重點關(guān)注領域，正是在這一領域的成功，保證了堡盟的增長沒有受到影響?，F(xiàn)在在風力發(fā)電領域，堡盟已經(jīng)是絕對的領導者，可以提供全套的風電行業(yè)解決方案，尤其是在變槳系統(tǒng)方面，堡盟的市場占有率超過了90%。核電領域內(nèi)，堡盟的產(chǎn)品在核島級應用上也樹立了絕對的優(yōu)勢。有了合適的產(chǎn)品、成熟的應用、正確的定位，再加上國家政策的支持，這些因素共同促成了堡盟在特殊時期的強勁增長。

　　堡盟業(yè)績的增長，也受益于對人才隊伍的培養(yǎng)，所以即便是在金融危機期間，堡盟的人才培養(yǎng)計劃也絲毫沒有受到影響。堡盟培養(yǎng)人才不僅僅是為了滿足現(xiàn)有業(yè)務需要，更重要的是為長遠的發(fā)展打下基礎。

　　Q：近年來，中國工業(yè)的面貌在變化，自動化產(chǎn)品的市場環(huán)境也在不斷變化，您如何看待中國市場的發(fā)展？面對未來的競爭，堡盟將堅持發(fā)展哪些優(yōu)勢？

　　A：堡盟進軍中國市場后，我們發(fā)現(xiàn)中國用戶對新的自動化產(chǎn)品有很強的接受度?？梢钥吹?，很多全球最先進的自動化產(chǎn)品，在中國都得到了同步的使用，用戶們對了解新的產(chǎn)品和技術(shù)也充滿了興趣，這與亞洲的其他市場相比都是突出的。當然，中國自動化的整體水平要達到歐美的水平，還有很長一段路要走。

　　堡盟在歐洲的發(fā)展過程中，就是從提供定制化產(chǎn)品為長項，找到了自己的道路，到現(xiàn)在我們在產(chǎn)品的推廣上也非常注重貼近行業(yè)。堡盟集團有兩個方向，一方面是產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)傳感技術(shù)的極限，探求前沿的技術(shù)；另一方面是做真正貼近行業(yè)市場的應用，我們會以已有的應用作為積累，不斷發(fā)現(xiàn)新的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的新應用，從而為客戶提供全面?zhèn)鞲屑夹g(shù)解決方案，使用戶通過堡盟一家合作伙伴就能夠滿足所有要求，而不需要同時面對多家供應商，這是堡盟無法替代的優(yōu)勢。

　　Q：作為一位創(chuàng)新型公司的管理者，您如何看待創(chuàng)新？在中國市場上，堡盟的創(chuàng)新之處體現(xiàn)在哪里？

　　A：創(chuàng)新意味著你可能會被別人拷貝，但決不能去拷貝別人，真正的創(chuàng)新尤其需要前瞻性，要比別人更早地發(fā)現(xiàn)市場的需求。當別人還在觀望時，我們的產(chǎn)品已經(jīng)推出了，甚至已經(jīng)得到應用了，能做到這一點，即使別人想拷貝也很難撼動我們的優(yōu)勢，這一點是從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度來談的。

　　對中國公司來說，我認為這一點更多地是體現(xiàn)在行動和做法上。我們在市場拓展上腳踏實地，根據(jù)各種市場的特點，結(jié)合自身的資源和能力，去制定推廣、服務的體系。包括我們在與行業(yè)經(jīng)銷商的合作上也與眾不同，不僅僅是單純的銷售產(chǎn)品，我們對經(jīng)銷商的專業(yè)度、對堡盟產(chǎn)品的理解都提出了很多不同的要求，這樣才能更好地面對用戶。

　　Q：堡盟擁有大批全球同步的創(chuàng)新產(chǎn)品，這是一個很大的優(yōu)勢。堡盟如何基于這些產(chǎn)品來推廣適合中國市場的應用？

　　A：堡盟有一個部門叫做產(chǎn)品市場部門，我們對這個團隊成員的要求是，要求他們不要僅僅只做產(chǎn)品的專家。我們要求堡盟的產(chǎn)品市場經(jīng)理，一方面能夠把堡盟產(chǎn)品在歐洲的成功的應用案例，介紹到國內(nèi)的相對應的行業(yè)中去；另一方面，我更希望他們站在中國市場的角度，基于對堡盟現(xiàn)有產(chǎn)品的了解，結(jié)合自己的經(jīng)驗和對市場的分析觀察，在中國市場上為產(chǎn)品開拓出新的應用領域，我們可以把這些新的應用，反過來介紹給在歐洲的部門。

　　我鼓勵大家不要只局限于別人已經(jīng)做過的應用，而是敢于自己發(fā)現(xiàn)新的應用。到現(xiàn)在，堡盟各分公司每年在交流分享應用案例的時候，中國市場往往能夠涌現(xiàn)出很多新的應用，成為堡盟大家族中最有亮點的一員。

　　Q：在即將來臨的2011年，堡盟會重點關(guān)注哪些方面？

　　A：在2011年，堡盟將持續(xù)地在現(xiàn)有的成功領域保持優(yōu)勢。首先是更加關(guān)注已有的重點客戶，對這些既有客戶緊密跟蹤，同時提升自身服務的能力。

　　除此之外，堡盟也希望能持續(xù)發(fā)現(xiàn)更多機會，所以在明年我們也將會擴展關(guān)注的領域。比如在軌道交通行業(yè)，堡盟優(yōu)秀的溫度壓力開關(guān)、傳感器、編碼器，在國外已經(jīng)有了幾十年的良好應用，希望能夠借國內(nèi)高鐵發(fā)展的勢頭發(fā)揮出優(yōu)勢；在包裝行業(yè)，堡盟也推出了創(chuàng)新的主軸定位系統(tǒng)，以實現(xiàn)靈活的生產(chǎn)；在石油化工領域，堡盟可以提供可靠的壓力表、密封產(chǎn)品等。對明年的發(fā)展，我們充滿信心。