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　　在競爭激烈的工業(yè)計算機市場中脫穎而出，并順利地突破紅海進入藍海，新漢憑借的是高品質、高穩(wěn)定性的產品和定位準確的行業(yè)拓展。

　　“凡走過必留下痕跡”，2010年新漢有很多值得紀念并記載的事件，如成功舉辦“2010新漢全球經銷商大會”、推出最具成本效益媒體播放器NDiS?125、參展infocomm?Asia?2010，以及進軍機器視覺行業(yè)……

　　從2006年新漢（中國）有限公司立足中國大陸進行本地化市場拓展到現(xiàn)在，短短5年時間，新漢就成長為獲得行業(yè)認可的本地化服務的行業(yè)計算機領導品牌。新漢中國工業(yè)計算機事業(yè)部業(yè)務總監(jiān)張敏忠告訴記者：“在競爭激烈的工業(yè)計算機市場中脫穎而出，并順利地突破紅海進入藍海，新漢憑借的是高品質、高穩(wěn)定性的產品和定位準確的行業(yè)拓展。”

　　《今》：剛剛過去的2010年，新漢在工控領域取得了哪些突破？

　　張敏忠：2010年，新漢中國的業(yè)績再次得到了市場的肯定。同比增長50%的成績單，是新漢中國取得的重大突破，也象征新漢中國樹立了一個新的里程碑。

　　新漢以2011年為分界點，如果說2011年之前是1.0階段的話，那么2011年之后，新漢將進入一個2.0新紀元。我們認為2011年將是新漢2.0階段起飛、繼續(xù)本地化發(fā)展的良好開端。

　　《今》：近兩年，新漢在內地發(fā)展迅速，這主要是來自產品本身還是對行業(yè)和地域的拓展？

　　張敏忠：“行業(yè)計算機的領導品牌”，是新漢的行銷主軸；“發(fā)展本地化永續(xù)經營的能力”是新漢中國的指導方針。5年來，新漢扎根行業(yè)，深耕垂直細分市場，以先進技術和專業(yè)服務團隊打造行業(yè)專精的專用機，并成功應用在機械、鐵路、交通、機器視覺、網絡安全、數(shù)字多媒體等行業(yè)。

　　能在競爭激烈的工業(yè)自動化領域成功地迅速崛起，究其根本，是高品質高穩(wěn)定的產品和定位準確的行業(yè)拓展。對的方向、好的產品及優(yōu)秀的團隊組合必然成功。新漢一直以“行業(yè)專用機”為切入點，以“領導品牌”為目標，通過自身的不斷努力，打破行業(yè)和地域的限制，最終獲得了在機械、軌道交通、地鐵自動售檢票（AFC）、電子警察，乃至機械視覺、安防等行業(yè)的成功。

　　《今》：2010年，新漢舉辦了哪些活動來推進工控機在各行業(yè)的應用？

　　張敏忠：回顧2010年，新漢除了在上海召開的全球經銷商大會外，更搭配重點行業(yè)合作伙伴參加各項行業(yè)營銷活動與展會。比如，2010年新漢在工控事業(yè)部門中側重視覺行業(yè), 因此與視覺行業(yè)合作伙伴共同參與視覺相關展會，相互搭配、互相推薦產品與解決方案。另外，針對各重點用戶，新漢舉辦行業(yè)路演，與用戶進行面對面的接觸與溝通。通過舉辦這些活動，不但加強了新漢對市場需求的了解，而且也加深了用戶對于新漢品牌的了解，提高了新漢在行業(yè)內的知名度。

　　《今》：接下來，新漢重點推廣的領域有哪些？2010年初制定的機器視覺領域取得了哪些成績？

　　張敏忠：過去幾年的成功經驗告訴我們，軌道、電子警察、AFC等行業(yè)都是非常好的產業(yè)，需求旺盛但競爭激烈，新漢有幸成功立足并得到行業(yè)內客戶的認可。接下來新漢將貼近國家進程，地鐵、高鐵都有著無限商機，ITS也是國家的發(fā)展重點，新能源更是國家未來的重中之重。在2010年初制定的機器視覺方向，新漢已經交出了漂亮的答卷，與合作伙伴的產品配套也日益完善。2011年，我們希望能取得遍地開花的成果。此外，我們發(fā)現(xiàn)新漢現(xiàn)有的無風扇工業(yè)計算機產品線對于安防市場的特點也很契合，所以，在2011年，安防市場將是我們的一個重點。

　　《今》：對2011年的發(fā)展前景有何預期？

　　張敏忠：2011年以前，是新漢快速成長和增加市場占有率的階段；2011年之后，是新漢穩(wěn)健品牌、樹立價值的階段。我們希望從現(xiàn)在布局，用三到五年的時間成為用戶身邊的朋友，這也是2.0階段本地扎根、永續(xù)經營的目標。

　　除了業(yè)務的拓展，新漢在2011年還將成立中國大陸本地化產品中心，為用戶提供工業(yè)計算機平臺、網絡安全平臺和數(shù)字多媒體平臺等三類產品，并將引進臺灣先進的產品管理和制程，這也是新漢總公司對中國市場的肯定和投資。

　　我們希望憑借團隊、組織的力量帶動新漢公司的成長。新漢對于中國市場抱有強烈的信心，希望將新漢中國工業(yè)自動化事業(yè)部建設成為新漢全球的第二總部，成為未來全球化發(fā)展與經營不可或缺的重心。