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   目前接線端子經(jīng)營模式基本是以兩種形態(tài)出現(xiàn)的，一種是品牌經(jīng)營，也就是我們俗稱的廠家直銷；另一種是散貨經(jīng)營，也就是我們俗稱的代理商，在這里，我們來談一談這兩種模式的區(qū)別。

   一、   散貨經(jīng)營的利潤低，品牌經(jīng)營的利潤高。

   為什么兩種銷售相同，一模一樣的商品，不同的代理商只要貼上不同的品牌，價格會相差幾倍幾十倍甚至上百倍？因為在這個世界上只有兩種商品可以賣，一種叫產(chǎn)品，一種叫品牌，賣產(chǎn)品只有一種競爭手段，就是我比對手的賣的更便宜，所以產(chǎn)品的利潤也只會越來越少，而銷售品牌已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身的價值，更重要的是在推銷它對顧客產(chǎn)生的影響力，因此，品牌的名氣越大、價值也就也高，帶來的利潤也就會越豐厚。

   二、散貨經(jīng)營產(chǎn)品價格隨心所欲，品牌經(jīng)營產(chǎn)品價格要求統(tǒng)一。

   接線端子制造業(yè)及連接器行業(yè)的行業(yè)特殊性決定了導(dǎo)致眾多設(shè)備供應(yīng)商的定價能力部分喪失，整個行業(yè)經(jīng)過快速擴展后又面臨原材料價格高漲的問題。接線端子供應(yīng)商不能正確為接線端子定位定價，南京三門灣電器專家認為，業(yè)內(nèi)競爭日漸激烈，利潤呈現(xiàn)下滑趨勢;接線端子行業(yè)是一個周期性波動相對較小的行業(yè)，其涉及高科技領(lǐng)域，技術(shù)壁壘高，由幾家國外的大公司壟斷。而鑒于我國各個行業(yè)的品牌發(fā)展前景，接線端子品牌價值的廠商作為在大環(huán)境的推動下仍具有較好的拓展空間。

   散貨經(jīng)營對產(chǎn)品的零售價格沒有統(tǒng)一的要求，經(jīng)銷商想怎么定價就怎么定價，想賣多錢就賣多錢；同樣的牌子、同樣的產(chǎn)品，消費者會在不同的商家發(fā)現(xiàn)有幾十元甚至幾百元的差額，對于那些已經(jīng)購買了產(chǎn)品的顧客來說，無論他是多錢購買的，一旦發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象，都會產(chǎn)生一種“上當受騙”的感覺。而品牌經(jīng)營對產(chǎn)品的零售價一般都有著比較嚴格的規(guī)定，尤其是在相鄰較近的幾個區(qū)域，同樣的產(chǎn)品在所有的店鋪幾乎都用一樣的價格和折扣在銷售，這樣的價格管理方式，會讓客戶產(chǎn)生“貨真價實”“物有所值”的感覺，更愿意掏錢購買，利潤也能得到保障。

   三、散貨經(jīng)營產(chǎn)品知名度較小，終端形象混亂，品牌經(jīng)營的產(chǎn)品知名度較高，終端形象統(tǒng)一。

   凡是以散貨模式來作為銷售渠道的牌子基本上都不具備較高的知名度，對渠道中銷售店鋪的位置、面積、裝修、門頭等等終端形象也沒有嚴格的統(tǒng)一管理，往往是同樣的產(chǎn)品會在不同檔次、不同形象、不同規(guī)模的店鋪中進行銷售，銷售手法不是渾水摸魚就是濫竽充數(shù)，而選擇在這種環(huán)境中進行購物的客戶群體，更關(guān)注的是產(chǎn)品的價格而不是附加值，所以，產(chǎn)品價格的高低是決定他們是否購買的主要因素。而品牌經(jīng)營對終端形象都有著比較嚴格的管理，它們要用良好的終端視覺形象來影響客戶對產(chǎn)品的認知，并通過“千店一面”的形象沖擊，提升品牌在客戶眼中的地位，提高品牌在客戶心中知名度，加大產(chǎn)品的價值感。

   四、為什么說菲尼克斯、上海友邦、南京三門灣電器是品牌？

   從接線端子市場發(fā)展現(xiàn)狀分析，接線端子行業(yè)環(huán)境、接線端子產(chǎn)業(yè)鏈、接線端子市場供需、接線端子價格等使得我們對接線端子產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀有了全面、深入的掌握；針對接線端子中最為突出的接線端子廠商三門灣電器，其接線端子備受大眾廠商矚目。

   三門灣電器董事長陳澤橋如時間2011年2月2號通過各新聞媒體、各大傳媒、雜志、網(wǎng)絡(luò)公開發(fā)布《南京三門灣電器產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任保證書》。

   前言中寫到：“從三門灣電器出去的接線端子質(zhì)量保證十年”，是一個很不簡單的承諾，不僅給客戶送去了信得過產(chǎn)品，也給經(jīng)銷商送去了一種保障，那就是你放心使用產(chǎn)品是我的責(zé)任。并且，這個承諾已經(jīng)提升為一種服務(wù)營銷的理念，把市場競爭提高到了一切從消費者的利益出發(fā)的、人性化的營銷層面”。對于最近南京三門灣電器推出的從三門灣電器出去的接線端子質(zhì)量保證十年的舉措，中國質(zhì)量研究所、中國電器協(xié)會、中國電氣協(xié)會、國電南自、國電南瑞、江蘇中電集團，東源集團等眾多高層領(lǐng)導(dǎo)給予了高度的評價。

   為什么？我來告訴你們?yōu)槭裁矗嘿|(zhì)量決定市場，品牌決定未來

   第一、因為他們的接線端子絕緣材料：絕緣材料對于開關(guān)插座的安全性來說非常重要，但普通消費者卻較難判斷，購買時如果能對其核心部件做一下燃燒實驗當然最好，如果沒條件，從外觀上來說，好的材料一般質(zhì)地較為堅硬，很難劃傷，成型后結(jié)構(gòu)嚴密，且分量較重。如松下電工產(chǎn)品采用尿素樹脂材料，阻燃、抗電弧、耐熱、堅硬。

   第二、接線端子的銅材：作為銅材，有樂電氣表示，在購買時雖然無法看清楚，但對于插座來說卻至關(guān)重要。判斷的最簡單辦法就是用插頭試一試插拔力度是否適中，然后用手掂一下，插座是否真的有點沉。而選用的銅材是最為可靠的。

   第三、 關(guān)于接線端子的更多核心部件，于觸點以及電鍍的過程等都經(jīng)過了嚴格的檢測。