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   編者語(yǔ)：2009年初，金融危機(jī)余威尚存。許多自動(dòng)化公司紛紛采取了保守的市場(chǎng)戰(zhàn)略，而庫(kù)伯勒在2009年卻實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷售額的翻倍增長(zhǎng)，這一次的逆勢(shì)增長(zhǎng)也使得庫(kù)伯勒成為了自動(dòng)化業(yè)界黯淡中的一抹亮色。庫(kù)伯勒中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)/銷售副總裁兼首席執(zhí)行官宣向斌先生說(shuō)：“盡管存在金融危機(jī)的影響，但是依托中國(guó)快速發(fā)展的市場(chǎng)，我們?nèi)匀猾@得了巨大的推力，這是庫(kù)伯勒逆勢(shì)增長(zhǎng)的最主要因素。”

   再次踏入庫(kù)伯勒（北京）自動(dòng)化設(shè)備貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“庫(kù)伯勒”），她剛剛過(guò)完她的兩周歲生日。在中國(guó)發(fā)展的兩年間，庫(kù)伯勒不僅贏得了銷售額逐年翻倍增長(zhǎng)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，更在業(yè)界內(nèi)逐漸樹立了其定位高端的品質(zhì)形象。面對(duì)如此旺盛的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求與日趨成熟的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)公司高層的商議決定，北京區(qū)的辦公面積擴(kuò)大為原來(lái)的4倍，辦公環(huán)境也煥然一新。

　　作為庫(kù)伯勒中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)/銷售副總裁兼首席執(zhí)行官，宣向斌先生對(duì)于庫(kù)伯勒在中國(guó)的發(fā)展情況更有發(fā)言權(quán)，他介紹說(shuō)：“截至目前，庫(kù)伯勒已經(jīng)提前完成了年初制定的2009年全年的銷售計(jì)劃。同時(shí)，銷售額也實(shí)現(xiàn)了翻番?！?/P>

　　金融危機(jī)難抵上升強(qiáng)勢(shì)

　　2009年初，金融危機(jī)余威尚存。許多自動(dòng)化公司紛紛采取了保守的市場(chǎng)戰(zhàn)略，但同時(shí)面對(duì)市場(chǎng)需求，也顯得頗為被動(dòng)。而庫(kù)伯勒在2009年卻實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷售額的翻倍增長(zhǎng)，這一次的逆勢(shì)增長(zhǎng)也使得庫(kù)伯勒成為了自動(dòng)化業(yè)界黯淡中的一抹亮色。當(dāng)被問及庫(kù)伯勒如何實(shí)現(xiàn)這一突破的問題時(shí)，宣總只是輕描淡寫地說(shuō)：“盡管存在金融危機(jī)的影響，但是依托中國(guó)快速發(fā)展的市場(chǎng)，我們?nèi)匀猾@得了巨大的推力，這是庫(kù)伯勒逆勢(shì)增長(zhǎng)的最主要因素?！?/P>

　　的確，作為在市場(chǎng)中搏擊的強(qiáng)者，庫(kù)伯勒正是看準(zhǔn)了中國(guó)這一擁有巨大潛力的市場(chǎng)，十分有針對(duì)性地推廣自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。這使得庫(kù)伯勒即便是在世界經(jīng)濟(jì)普遍遭遇寒風(fēng)之時(shí)，還是在中國(guó)市場(chǎng)這一厚實(shí)的土壤上得以開花結(jié)果，取得了逆勢(shì)上揚(yáng)的優(yōu)良業(yè)績(jī)；而另一方面，庫(kù)伯勒并沒有滿足于當(dāng)前的發(fā)展，而是在其他公司剛剛贏得喘息之機(jī)的時(shí)刻，已經(jīng)將敏銳的觸角伸向了充滿活力的新能源市場(chǎng)。

　　風(fēng)電領(lǐng)域成利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　作為新能源領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，風(fēng)電市場(chǎng)近期呈現(xiàn)的井噴態(tài)勢(shì)著實(shí)讓自動(dòng)化廠商趨之若鶩?？墒羌幢阍谶@樣旺盛的市場(chǎng)需求下，庫(kù)伯勒也沒有失去冷靜的頭腦。宣總介紹說(shuō)，在2009年，庫(kù)伯勒的市場(chǎng)業(yè)績(jī)之所以大幅增長(zhǎng)，風(fēng)電市場(chǎng)功不可沒。目前，國(guó)內(nèi)大型的風(fēng)機(jī)廠商已經(jīng)或正在成為庫(kù)伯勒的用戶。

　　面對(duì)風(fēng)電行業(yè)這一具有巨大潛力的市場(chǎng)，宣總有著異于常人的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。他談到：“風(fēng)電市場(chǎng)目前正處在高速發(fā)展期，眾多企業(yè)都想分一杯羹。但看似唾手可得的市場(chǎng)目標(biāo)，我們更要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角來(lái)看待。在風(fēng)電行業(yè)未來(lái)十年的增長(zhǎng)期，我們會(huì)一直深耕這一行業(yè)?！睅?kù)伯勒在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的編碼器產(chǎn)品堅(jiān)持走“技術(shù)高端，品質(zhì)高端”的路線，盡管已經(jīng)取得優(yōu)勢(shì)地位，但對(duì)于這塊方興未艾的市場(chǎng)，庫(kù)伯勒始終用穩(wěn)健的勢(shì)頭在品牌的“長(zhǎng)跑”中處于前列。

　　所謂逆水行舟，不進(jìn)則退，庫(kù)伯勒也通過(guò)不斷地推出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的新品這一“殺手锏”，為自己在行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，庫(kù)伯勒也在不斷拓展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，太陽(yáng)能、物流運(yùn)輸、工程機(jī)械等行業(yè)都是庫(kù)伯勒關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)，我們也在期待庫(kù)伯勒的產(chǎn)品在這些領(lǐng)域取得同樣精彩的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　本地化訴求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案

　　庫(kù)伯勒產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)等環(huán)節(jié)目前仍然在德國(guó)本土進(jìn)行，如何讓這些產(chǎn)品在中國(guó)應(yīng)用時(shí)克服“水土不服”一直是庫(kù)伯勒產(chǎn)品“本土化”的重要舉措?！皯?yīng)請(qǐng)而定”一直是庫(kù)伯勒秉承的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則，針對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)客戶不同的使用環(huán)境以及特殊需求，由相關(guān)工作人員與客戶共同探討各種解決方案的可能性，了解客戶的真實(shí)需求后，再為客戶提供最合適的產(chǎn)品以及解決方案。

　　同時(shí)，由于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展較快、潛力巨大，德國(guó)總部也開始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際的需求狀況表示極大地關(guān)注。宣總介紹說(shuō)：“目前，庫(kù)伯勒有一些產(chǎn)品是專門為中國(guó)設(shè)計(jì)的。我們的技術(shù)人員會(huì)把中國(guó)各行業(yè)用戶的實(shí)際需求如實(shí)、快速地反饋給德國(guó)總部，這樣總部就會(huì)根據(jù)反饋來(lái)調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品比例，并根據(jù)需求有目的地設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”

　　合作伙伴的逐年倍增與合作方式的深化，加速了中國(guó)成為庫(kù)伯勒重要目標(biāo)市場(chǎng)的步伐。剛剛邁入中國(guó)市場(chǎng)的庫(kù)伯勒已經(jīng)完成了許多“不可能完成的任務(wù)”，但終點(diǎn)即起點(diǎn)，庫(kù)伯勒每一次的華麗轉(zhuǎn)身帶來(lái)的都是對(duì)于中國(guó)夢(mèng)想的又一次美麗憧憬。

　　公司動(dòng)態(tài)

　　溝通和影響技術(shù)開啟成功之門

　　2009年10月24日，庫(kù)伯勒中國(guó)區(qū)全體銷售和市場(chǎng)人員齊聚北京總部，在培訓(xùn)講師的帶領(lǐng)下，展開了一堂有聲有色的“溝通和影響技術(shù)”的培訓(xùn)課程。

　　通過(guò)問卷分析，培訓(xùn)講師幫助在場(chǎng)的每位員工認(rèn)識(shí)到自己在影響過(guò)程中的長(zhǎng)處和短處；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬，引領(lǐng)員工自己找到棘手問題的解決方法；同時(shí)，培訓(xùn)講師通過(guò)實(shí)際案例，向?qū)W員們成功傳授了波長(zhǎng)技術(shù)、詢問技術(shù)、理解技術(shù)、處理沖突的技術(shù)和達(dá)成一致的技術(shù)，讓庫(kù)伯勒的學(xué)員們?cè)诙虝旱臅r(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)到了按照不同情形選擇適當(dāng)?shù)挠绊憫?zhàn)略，制定行動(dòng)計(jì)劃，保證學(xué)以致用的方法。

　　庫(kù)伯勒編碼器在風(fēng)能領(lǐng)域的應(yīng)用

　　2009年11月5日下午，在上海新國(guó)際博覽中心E1館的M16會(huì)議室，庫(kù)伯勒中國(guó)區(qū)市場(chǎng)/銷售副總裁宣向斌在第五屆CIIF·MM·新自動(dòng)化論壇上，發(fā)表了關(guān)于“編碼器在風(fēng)能領(lǐng)域的應(yīng)用”的演講。

　　宣總首先就庫(kù)伯勒的概況做了簡(jiǎn)短介紹，讓在座的每位聽眾都對(duì)庫(kù)伯勒的公司及產(chǎn)品有了比較明朗的了解。

　　然后，宣總針對(duì)風(fēng)能行業(yè)專題，對(duì)用于變槳和偏航控制的Sendix系列編碼器進(jìn)行了介紹，此類產(chǎn)品能夠保證在發(fā)電機(jī)組或風(fēng)機(jī)內(nèi)安全、準(zhǔn)確和堅(jiān)固的使用。除此之外，庫(kù)伯勒重載型的A02H編碼器、Sendix5000/5020系列編碼器和磁性測(cè)量系統(tǒng)，為風(fēng)機(jī)的控制電路提供非常準(zhǔn)確的速度信息，庫(kù)伯勒的增量型編碼器具有超強(qiáng)的抗振動(dòng)性和應(yīng)對(duì)溫度驟變的功能，并提供多種簡(jiǎn)易、安全的安裝模式。

　　最后，宣總提到，庫(kù)伯勒具有高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)體系，庫(kù)伯勒的產(chǎn)品必將對(duì)中國(guó)風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)和風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)起到積極的推動(dòng)作用。