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　　今年11月，記者耗時(shí)十余日，輾轉(zhuǎn)北京、上海、天津等地近距離接觸西門子(中國(guó))有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“西門子”)。作為一個(gè)經(jīng)常走訪各地企業(yè)的記者來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)提出公司存在的弊病算不上新鮮，然而10日的走訪相反卻加深了記者對(duì)西門子的敬佩之情。

　　在北京，與西門子高管的對(duì)話，令記者連連驚嘆西門子運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)略智慧；在上海，Simotics GP 1LE0電機(jī)的發(fā)布會(huì)，2011年中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上西門子人潮攢動(dòng)的展臺(tái)，全面采用西門子產(chǎn)品的某客戶的車間參觀，一系列活動(dòng)與細(xì)節(jié)不斷從側(cè)面佐證著西門子巋然不動(dòng)的“王者”地位；在天津，西門子機(jī)械傳動(dòng)(天津)有限公司對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精益化管理、提升產(chǎn)品可靠性與縮短生產(chǎn)周期的生產(chǎn)線，令記者看到了一個(gè)精益求精的西門子……

　　倘若將西門子比作中國(guó)的一座城市，在記者眼中它更吻合北京的氣質(zhì)：行事低調(diào)卻仍引來(lái)各方關(guān)注；個(gè)性沉穩(wěn)也糅合著難得的親切；舉止端莊卻不乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，也因超過(guò)百年的歷史、多元的企業(yè)文化而備受業(yè)界尊敬。

　　西門子(中國(guó))有限公司高級(jí)副總裁、西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)總經(jīng)理馮博翰，是在本次了解西門子過(guò)程中記者最先接觸的高管。畢業(yè)于英國(guó)威爾士大學(xué)的他，1995年便開(kāi)始了西門子的職業(yè)生涯。在來(lái)到中國(guó)之前，他曾在德國(guó)、俄羅斯、法國(guó)等重要市場(chǎng)擔(dān)任要職。在與他的多次接觸中，我們不斷聊著西門子“節(jié)能增效”之旅。

　　倘若我們將“節(jié)能增效”這一話題看成一道數(shù)學(xué)題，今天我們不妨通過(guò)馮博翰來(lái)看看西門子以何求解？

　　未知數(shù) X = 高效電機(jī)

　　10月31日，西門子在上海發(fā)布了一款面向中國(guó)中高端市場(chǎng)的高效節(jié)能電機(jī)Simotics GP 1LE0。記者與馮博翰的接觸也恰恰是從這場(chǎng)發(fā)布會(huì)開(kāi)始。

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，馮博翰自信地向在場(chǎng)嘉賓介紹：“與普通的標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)相比，本款電機(jī)的使用效率可高出10個(gè)百分點(diǎn)，并可以保證最多減少40%的能源損耗。獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以使之與變頻器結(jié)合使用，這樣可以使系統(tǒng)最高降低70%的能耗。”

　　值得注意的是，Simotics GP 1LE0電機(jī)是西門子首次專門針對(duì)中國(guó)和亞洲市場(chǎng)、由中德兩國(guó)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，并在中國(guó)本地進(jìn)行生產(chǎn)。

　　“性價(jià)比高、堅(jiān)固耐用、便于操作”等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)注定引來(lái)業(yè)界同仁的關(guān)注。國(guó)家中小型電機(jī)及系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心秘書(shū)長(zhǎng)陳偉華評(píng)論道：“西門子公司此次推出的Simotics GP 1LE0高效電機(jī)既是其自身業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的重要里程碑，也順應(yīng)了中國(guó)節(jié)能減排的大趨勢(shì)，為加快高效電機(jī)在國(guó)內(nèi)推廣做出了積極的努力。”

　　誠(chéng)然，若不是基于對(duì)中國(guó)本土用戶的深入了解，若不是自身?yè)碛行酆竦谋就裂邪l(fā)實(shí)力，若不是出于零距離服務(wù)中國(guó)客戶的初衷，這款電機(jī)自然不會(huì)具備如此多核心優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)2010年國(guó)家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電機(jī)年耗電量約為2萬(wàn)億千瓦時(shí)，占全國(guó)用電總量的60%和工業(yè)用電量的80%，電機(jī)節(jié)能潛力巨大。

　　專家測(cè)算，如果將在用的普通電機(jī)全部更換為高效電機(jī)，每年至少可節(jié)電600億千瓦時(shí)，接近三峽電站全年的發(fā)電量，可形成年節(jié)能能力2500多萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減少二氧化碳排放5000多萬(wàn)噸，高效電機(jī)更是大有可為。

　　事實(shí)上，與西門子一樣，近幾年許多跨國(guó)公司、本土公司也紛紛加入了高效電機(jī)的研發(fā)之列，相關(guān)新聞屢見(jiàn)報(bào)端，因此業(yè)界更愿意將2011年稱為“中國(guó)高效電機(jī)的啟動(dòng)元年”。再加上國(guó)家出臺(tái)規(guī)定，要求從今年7月1日起我國(guó)全面停止普通電機(jī)的生產(chǎn)和銷售。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)更意味著新一輪的機(jī)遇。

　　因此高效電機(jī)市場(chǎng)更像是剛被開(kāi)發(fā)的“新大陸[11.91 -0.92% 股吧 研報(bào)]”。哪個(gè)公司會(huì)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌？

　　答案若是西門子，恐怕沒(méi)有人會(huì)表示質(zhì)疑。

　　從時(shí)間跨度而言，西門子是電機(jī)生產(chǎn)歷史最悠久的公司之一，1866年在西門子誕生了第一臺(tái)電機(jī)；20世紀(jì)初用于昆明九龍池泵房的西門子電機(jī)歷經(jīng)90余載風(fēng)華歲月后，至今仍安全運(yùn)轉(zhuǎn)；而從技術(shù)高度而言，由西門子生產(chǎn)的22MW、額定轉(zhuǎn)速高達(dá)4800轉(zhuǎn)/分的大電機(jī)在西氣東輸工程中成功使用，并問(wèn)鼎了國(guó)內(nèi)最高轉(zhuǎn)速與最大功率電機(jī)的尖峰。作為最早推出高效電機(jī)的公司之一，西門子對(duì)于節(jié)能高效的追求沒(méi)有一絲猶豫。

　　不過(guò)也應(yīng)該看到，國(guó)內(nèi)高效電機(jī)的“春天”還未真正到來(lái)，國(guó)內(nèi)電機(jī)市場(chǎng)門檻較低，品牌集中度不高，因此高效電機(jī)的市場(chǎng)并不容樂(lè)觀。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)高效電機(jī)銷量占比不足3%，2011年上半年已簽訂合同且出貨的高效電機(jī)僅48.83萬(wàn)千瓦，僅占年推廣總量的1.5%。

　　市場(chǎng)還未成熟的情況下，高效電機(jī)是一個(gè)“提前一步便會(huì)邁進(jìn)雷區(qū)”的行業(yè)嗎？

　　面對(duì)記者的提問(wèn)，馮博翰倒是很輕松地笑了：“西門子高效電機(jī)系列產(chǎn)品主要看兩部分市場(chǎng)，一部分是新的OEM(原始設(shè)備制造商)在新的機(jī)械設(shè)備上直接應(yīng)用高效電機(jī)，另一部分為更新改造的市場(chǎng)。現(xiàn)在看來(lái)高效電機(jī)的市場(chǎng)需要培養(yǎng)1～2年的時(shí)間，才能改變3%的尷尬局面。想要徹底改變，需要給予一定的過(guò)程。我們有這樣的信心。”

　　他同時(shí)以西門子環(huán)保產(chǎn)品舉例說(shuō)明，目前西門子環(huán)保產(chǎn)品已經(jīng)占到了280億歐元的產(chǎn)值，且西門子已經(jīng)連續(xù)4年位于道瓊斯可持續(xù)發(fā)展的第一位，這是衡量公司在環(huán)保以及清潔發(fā)展兩方面的水平。“這些成績(jī)均離不開(kāi)西門子當(dāng)時(shí)對(duì)這片市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與培育。”馮博翰說(shuō)。

　　觀察國(guó)內(nèi)各行業(yè)公司的發(fā)展，有些公司的產(chǎn)品決定了企業(yè)的商業(yè)模式，技術(shù)密集型公司注定了需要在先期研發(fā)上進(jìn)行持續(xù)的努力和投入，才能在后期的市場(chǎng)爆發(fā)中獲得回報(bào)?？v然Simotics GP 1LE0 已稱不上西門子首款高效電機(jī)，縱然國(guó)內(nèi)高效電機(jī)最佳的“黃金時(shí)代”還未到來(lái)，縱然最好的時(shí)期尚需要一段時(shí)間的市場(chǎng)培育，但西門子大量的技術(shù)投入顯然昭示著其義無(wú)反顧的“節(jié)能高效”征途。

　　行文至此，筆者尚需對(duì)“X=高效電機(jī)”略做解釋：在“未知數(shù)X = 高效電機(jī)”中，“高效電機(jī)”不過(guò)是西門子諸多“節(jié)能增效”產(chǎn)品中的一個(gè)典型代表。事實(shí)上，西門子旗下可實(shí)現(xiàn)“節(jié)能增效”的產(chǎn)品簡(jiǎn)直不勝枚舉。真正的堅(jiān)韌，不需要刻意堅(jiān)持，而是習(xí)慣。這便是這家深深扎根于“東方世界”的公司，令人折服的性格特質(zhì)。

　　未知數(shù) Y = 全新的組織結(jié)構(gòu)

　　馮博翰于今年10月1日履任新職，在此之前他曾相繼擔(dān)任了工業(yè)解決方案集團(tuán)冶金技術(shù)部法國(guó)首席執(zhí)行官和工業(yè)解決方案集團(tuán)中國(guó)總經(jīng)理。對(duì)于西門子來(lái)說(shuō)，跨區(qū)域的高層調(diào)動(dòng)實(shí)在是件稀松平常的事——不打贏幾個(gè)國(guó)際關(guān)鍵市場(chǎng)的“硬仗”，恐怕也難為“全世界的西門子”進(jìn)行多元化的定義。

　　實(shí)際上，在馮博翰履新的背后，是西門子頗具里程碑的重大事件：今年10月1日西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤┝诵碌慕M織架構(gòu)。調(diào)整后的工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域由工業(yè)自動(dòng)化、驅(qū)動(dòng)技術(shù)、客戶服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)以及由業(yè)務(wù)領(lǐng)域直接領(lǐng)導(dǎo)的冶金技術(shù)部組成。

　　工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)和驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)是兩個(gè)技術(shù)型業(yè)務(wù)集團(tuán)，而客戶服務(wù)集團(tuán)是新設(shè)立的服務(wù)型業(yè)務(wù)集團(tuán)?？蛻舴?wù)集團(tuán)將整合工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的所有服務(wù)活動(dòng)，為技術(shù)集團(tuán)和冶金技術(shù)部提供服務(wù)。工業(yè)銷售集團(tuán)也是一個(gè)新設(shè)立的集團(tuán)，將整合業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全部銷售職責(zé)，除了積極開(kāi)拓常規(guī)市場(chǎng)之外，還將為直銷繼續(xù)提供出色的渠道服務(wù)。所有客戶都被明確分配至相應(yīng)的銷售渠道。與其它業(yè)務(wù)模式不同，冶金技術(shù)部常常作為總包商提供全面的生產(chǎn)設(shè)施。為了滿足大型鋼鐵廠的特殊需求，冶金技術(shù)部將成為工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域直接管理的業(yè)務(wù)部門。

　　仔細(xì)分析此次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，不難發(fā)現(xiàn)到，工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域集團(tuán)將產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案業(yè)務(wù)捆綁起來(lái)，與此同時(shí)也提升了客戶服務(wù)在集團(tuán)中的地位。

　　“我們之所以有這樣的調(diào)整，第一是強(qiáng)調(diào)我們對(duì)客戶的服務(wù)，第二是要重點(diǎn)放在增長(zhǎng)型行業(yè)的客戶工業(yè)需求上，比如在汽車、化工、制藥、食品與飲料、礦業(yè)和制漿與造紙等。”馮博翰向記者進(jìn)一步解釋說(shuō)。

　　誠(chéng)然，當(dāng)價(jià)格已不再是用戶關(guān)心的唯一要素時(shí)，西門子將“全生命周期成本”作為提升客戶服務(wù)的重要立足點(diǎn)，將對(duì)服務(wù)的重視與最新的行業(yè)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，并立志成為客戶一站式產(chǎn)品和服務(wù)的提供商。

　　在上海參觀上海大眾汽車車間時(shí)，記者親眼見(jiàn)到了由西門子產(chǎn)品組成的高效生產(chǎn)線，其負(fù)責(zé)人向記者由衷地談到：“在建設(shè)這條新的生產(chǎn)線時(shí)，西門子向我們提供了全套的設(shè)備、技術(shù)支撐，為我們?nèi)€節(jié)能提高了整套的服務(wù)方案，自生產(chǎn)線運(yùn)行以來(lái)，汽車下線率明顯提升，生產(chǎn)系統(tǒng)更加穩(wěn)固、可靠?？煽康漠a(chǎn)品，7*24小時(shí)不間斷服務(wù)，我們十分信賴西門子！”

　　記者參觀西門子機(jī)械傳動(dòng)(天津)有限公司當(dāng)天，恰逢公司SMDT B-FZG裝配流水線啟動(dòng)，全新啟動(dòng)的流水線可大大提高生產(chǎn)線穩(wěn)定性，縮短交貨速度，提高產(chǎn)品可靠度；10月17日，西門子與成都高新區(qū)簽署協(xié)議，計(jì)劃在成都建立西門子全球第三大工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)與制造中心，該中心投產(chǎn)后還將服務(wù)于全球客戶。西門子隨時(shí)、隨地都在進(jìn)行著自我提升。

　　未知數(shù) Z = ?

　　如果說(shuō)在“節(jié)能增效”的方程式中，X 代表著高效產(chǎn)品，Y 代表著全新的組織結(jié)構(gòu)，那么 Z 又代表著什么？

　　在記者看來(lái)，對(duì)于這個(gè)機(jī)構(gòu)龐大、在多領(lǐng)域表現(xiàn)出色的大集團(tuán)而言，其發(fā)展驅(qū)動(dòng)器一定缺少不了對(duì)全球趨勢(shì)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)——這一項(xiàng)被記者列入了Z 的行列。

　　我國(guó)“十二五”規(guī)劃綱要中提出單位GDP能耗降低16%，2015年我國(guó)單位工業(yè)增加值能耗比“十一五”末降低18%。在宏觀形勢(shì)的均為“節(jié)能增效”一路放行“綠燈”，西門子正是基于此對(duì)未來(lái)趨勢(shì)做出了重要判斷。由此節(jié)能增效滲透至西門子(中國(guó))的發(fā)電、輸配電、用電等各個(gè)領(lǐng)域。在工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更是如此。

　　早在今年7月，西門子在北京便啟動(dòng)以“節(jié)能增效之旅”為主題的節(jié)能卡車巡展，助力中國(guó)節(jié)能環(huán)保。在1年的時(shí)間中，節(jié)能卡車將覆蓋全國(guó)100 多個(gè)城市，幫助大眾了解新興節(jié)能技術(shù)，并全面展示西門子在工業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的集成能效解決方案。

　　而在馮博翰領(lǐng)導(dǎo)的驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)更是秉承了西門子所做出的這一判斷。他進(jìn)一步解釋說(shuō)：“生產(chǎn)率、節(jié)能以及產(chǎn)品可靠性是客戶最看重的關(guān)鍵要素，西門子整個(gè)傳動(dòng)系統(tǒng)的方案可以很好地滿足他們的需求，驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)擁有客戶所需要正確、合適的解決方案，我們整個(gè)產(chǎn)品包括相應(yīng)的產(chǎn)品和系統(tǒng)、集成應(yīng)用和行業(yè)解決方案，我們將就每個(gè)個(gè)案從產(chǎn)品、系統(tǒng)及解決方案上為我們的客戶提供最佳的，量身訂做的解決方案，為客戶提供一站式的，端到端的服務(wù)。”

　　不過(guò)歸根結(jié)底，再完美的計(jì)劃必須依賴強(qiáng)有力的執(zhí)行。

　　今年9月，驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)和山西潞安礦業(yè)集團(tuán)簽署了意向書(shū)，共同組建合資企業(yè)生產(chǎn)電氣傳動(dòng)設(shè)備，補(bǔ)充了西門子在中國(guó)的制造和研發(fā)能力。面向中國(guó)的需求開(kāi)發(fā)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，不但擴(kuò)大了西門子在中國(guó)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)覆蓋范圍，而且也滿足了中國(guó)日益增長(zhǎng)的中高端市場(chǎng)需求。

　　“今天的客戶在‘后金融危機(jī)時(shí)代’面臨著許多新問(wèn)題，比如需要較短周期內(nèi)更高效的生產(chǎn)，產(chǎn)品上市時(shí)間加快，更高效的使用資源和能源，同時(shí)具備高可用性和較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于客戶的這些需求，西門子創(chuàng)新靈活的，針對(duì)未來(lái)驅(qū)動(dòng)技術(shù)的解決方案便能很快解決他們的問(wèn)題。同事可以幫助他們實(shí)現(xiàn)高可靠性，支持他們的節(jié)能應(yīng)用。”馮博翰說(shuō)。

　　在接觸西門子的過(guò)程中，有一句經(jīng)常被西門子高管提及“中國(guó)是我們的第二主場(chǎng)”。中國(guó)已成為西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)全球排名第一的市場(chǎng)，并且西門子在中國(guó)的研發(fā)設(shè)施都基于中國(guó)頗具優(yōu)勢(shì)的人力儲(chǔ)備和高質(zhì)量的服務(wù)，它不僅為中國(guó)市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，而且服務(wù)于整個(gè)全球市場(chǎng)。

　　馮博翰認(rèn)為，中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展給西門子帶來(lái)了機(jī)會(huì)，比如節(jié)能減排方面和高端制造業(yè)等，“中國(guó)是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，整個(gè)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)充滿活力，西門子正在加快在中國(guó)的業(yè)務(wù)滲透，利用西門子在中國(guó)的業(yè)務(wù)服務(wù)于全球。”

　　文章至此，我們不難看出了西門子為“節(jié)能增效”方程式給出的答案：節(jié)能增效的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)節(jié)能增效的組織機(jī)構(gòu)以及對(duì)市場(chǎng)未來(lái)形勢(shì)的準(zhǔn)確把握，這三者以表現(xiàn)不俗的實(shí)力幫助西門子構(gòu)筑了一個(gè)強(qiáng)大的“節(jié)能增效王國(guó)”。如今“節(jié)能減排”的國(guó)內(nèi)外大環(huán)境已定，并極大地帶動(dòng)了相關(guān)領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，因此我們不得不說(shuō)關(guān)于“節(jié)能增效”的話題，西門子未來(lái)依舊看點(diǎn)十足。