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　　2012年12月7日，全球能效管理專家施耐德電氣在三亞舉辦了OEM大客戶高峰論壇，近200名施耐德OEM大客戶應邀參加了此次大會。峰會以“風雨同行齊贏朝陽 連略盟攻共舞未來”為主題，通過介紹施耐德電氣OEM戰(zhàn)略&大客戶項目的詳細內容，并穿插嘉賓的《新一輪經濟周期的宏觀經濟展望》、《2013年中國機械制造行業(yè)形勢分析》、《如何制定有效的戰(zhàn)略以應對機械制造行業(yè)的挑戰(zhàn)》等三場演講，以及兩段巔峰對話，重點展示了施耐德電氣在未來對OEM市場的戰(zhàn)略轉型策略和發(fā)展方向。體現了在艱難的市場環(huán)境之下客戶與施耐德電氣“風雨同行”、未來施耐德將實施戰(zhàn)略轉型與客戶“連略盟攻”、并最終實現“齊贏朝陽，共舞未來”的市場目標。

　　2012年中國OEM市場走勢極為低迷，峰會上，施耐德電氣中國副總裁、工業(yè)事業(yè)部門OEM業(yè)務負責人龐邢健用“非比尋常、驚心動魄的下滑”這樣的語言描述了這一走勢。但他同時表示，在施耐德電氣優(yōu)勢地位的背景下，其OEM業(yè)務在業(yè)界依然取得了輝煌成就，這離不開客戶的共同努力。在2013年甚至更遠的將來，施耐德將與客戶進行更加深入、緊密地合作。

　　施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁、全國銷售部負責人曹瑋就施耐德電氣及其OEM業(yè)務的轉型和發(fā)展方向進行了簡要介紹。他說，多年前，施耐德電氣對自身的定位是“配電和自動化領域的產品專家”。如今，這種定位已經發(fā)生了變化，施耐德正在向“成為行業(yè)的、全球的能效管理專家”實施重大轉型，并有一系列行之有效的舉措，其中明確提出了“大客戶戰(zhàn)略”，這一戰(zhàn)略也適用于OEM行業(yè)。同時，對于施耐德電氣來說，其真正的開發(fā)力在中國，而OEM業(yè)務在施耐德電氣中國占有重要地位，因此大客戶戰(zhàn)略對于中國的OEM業(yè)務尤為重要。

　　施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部OEM客戶經理董迎賓則對這一戰(zhàn)略做了詳細解讀。他說，根據分析預測，施耐德電氣對OEM行業(yè)走勢得出的結論是：目前，全球OEM行業(yè)正在向亞洲、重點向中國市場轉移。未來，中國OEM的中、高端市場將發(fā)展迅速，尤其中端市場所占比重最大。而施耐德所面臨的挑戰(zhàn)是，如何對機器設備在提升性能、優(yōu)化成本和降低能耗等方面拿出更加高效的自動化解決方案。對此，施耐德電氣主張“綠色機器”價值體系，該體系包括高產、可靠、安全、環(huán)保、經濟共5個價值主張，涵蓋了對于機器設備的生產者、擁有者、使用者以及對于環(huán)境、社會責任各方面的價值取向。董迎賓表示，施耐德電氣中國OEM的戰(zhàn)略愿景是占領自動化產品和解決方案兩個領域的領先供應商地位，其支持體系的關鍵在于專業(yè)的技術團隊，包括行業(yè)應用工程師、區(qū)域支持工程師以及產品技術專家等，通過他們在設計、開發(fā)、生產、售后等各個方面的精誠合作為OEM客戶量身定制，最終將實現產品和解決方案“從中國制造走向中國創(chuàng)造和從中國本土市場走向國際市場”兩大使命。

　　在施耐德電氣與客戶的巔峰對話中，有與施耐德電氣中國合作長達10年之久的客戶表示，施耐德作為跨國公司，在中國本土發(fā)展多年后相較于其他跨國企業(yè)，是最具有中國元素的企業(yè)。由于中國元素越來越多、越來越濃，這使施耐德更貼近中國客戶，能更好的為中國客戶服務。

　　盡管2012年OEM市場低迷，但施耐德與客戶共歷風雨，在合作中互相了解，共同分析市場、尋找機遇。正如對話環(huán)節(jié)中一位客戶的總結發(fā)言“陽光總在風雨后”，施耐德電氣中國與客戶必將在未來共同找到新的市場舞臺。