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　　對于同時服務(wù)工業(yè)類和消費(fèi)類的存儲裝備廠商而言，消費(fèi)類的市場已趨于飽和，加之，傳統(tǒng)DRAM、NAND Flash市場日趨激烈的競爭環(huán)境，為提升企業(yè)營運(yùn)成績，越來越多的傳統(tǒng)記憶體廠商減少消費(fèi)性產(chǎn)品比例，轉(zhuǎn)而投入具有發(fā)展?jié)摿Φ墓た厥袌觥?/p>

　　作為兩年連續(xù)榮獲Ganter 全球第一大工業(yè)用SSD廠商，宇瞻科技（Apacer）股份有限公司總經(jīng)理張家騉先生日前在2014年工業(yè)計(jì)算機(jī)及嵌入式展上接受采訪時表示，宇瞻在工控嵌入式的營收預(yù)計(jì)將再增加20%。如何繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，這是宇瞻今年要面臨的一個挑戰(zhàn)。而隨著一系列智慧系列終端裝置、可穿戴設(shè)備、云端、大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等概念或產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，如何在新的機(jī)遇面前，置身于新浪潮之顛，則成為宇瞻需要面對的另外一個挑戰(zhàn)。

宇瞻科技（Apacer）股份有限公司總經(jīng)理張家騉先生

　　 “軟硬兼施” 用心服務(wù)

　　2013年對于宇瞻人來講，是令他們引以為傲的一年：年?duì)I運(yùn)表現(xiàn)整體合并營收98.4億元，年增27.68%，稅后凈利達(dá)4.47億元，創(chuàng)下成立以來歷史新高。

　　這樣的成績，是基于宇瞻以客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，不斷進(jìn)取的成果。宇瞻科技深耕經(jīng)營固態(tài)硬碟市場已超過十五年，客戶群龐大。“你永遠(yuǎn)不知道這個市場真正需要什么，我們永遠(yuǎn)以客戶的需求為導(dǎo)向，而客戶提出的種種問題都是提升自己的核心競爭力所在，我們與客戶共同成長。”張家騉表示。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重的今天，“軟實(shí)力”成為真正保持企業(yè)競爭力的核心標(biāo)準(zhǔn)。存儲行業(yè)亦一樣。硬體跟韌體已經(jīng)不是贏得項(xiàng)目的主要條件。“宇瞻的產(chǎn)品技術(shù)，最突出的就是軟體上的應(yīng)用。宇瞻順客人的應(yīng)用進(jìn)行搭配，提供硬體，軟體，實(shí)現(xiàn)“軟硬結(jié)合”配合客戶應(yīng)用，達(dá)到最好的效率和效果。” 張總說道。因此，宇瞻積極招募軟體人才，領(lǐng)先趨勢推出前瞻性產(chǎn)品。其首創(chuàng)結(jié)合行動裝置的即時監(jiān)控軟體--SSDWidget，解決不同時間與地區(qū)的限制，可即時監(jiān)控SSD的使用狀況，即時維修處理；而在資料安全防護(hù)上，宇瞻首推業(yè)界首見Boot Protect開機(jī)保護(hù)安全指令，可做到分區(qū)管理機(jī)制，藉由不同Access Code進(jìn)行使用者的控管，成為守護(hù)安全的第一道防線。

　　宇瞻基于同時擁有軟、硬體及韌體研發(fā)制造能力，其專業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已通過美日一級大廠對產(chǎn)品的嚴(yán)格認(rèn)證。宇瞻堅(jiān)持以質(zhì)量為主，由于工控行業(yè)應(yīng)用的特殊性，客戶對于儲存設(shè)備的穩(wěn)定性、耐用性與安全性更加苛嚴(yán)，宇瞻資訊安全特殊指令「CoreSecurity技術(shù)」、清除(CoreEraser)、摧毀(Core Destroyer)和防護(hù)(CoreProtector)三種不同功能的安全保護(hù)機(jī)制，透過獨(dú)特的韌體設(shè)計(jì)，全面提升數(shù)位儲存裝置的安全防護(hù)層級。此外，儲存廠商需具備少量、多樣、高度客制化的技術(shù)服務(wù)等特性，才能獲得客戶的肯定與采用，滿足客戶使用需求，提供更多的加值技術(shù)才能做出企業(yè)的差異化。

　　創(chuàng)建新事業(yè)部 直面新挑戰(zhàn)

　　據(jù)研究機(jī)構(gòu)IDC所預(yù)測2014年十大科技產(chǎn)業(yè)趨勢，云端服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)與行動裝置將愈發(fā)成熟，進(jìn)而帶動市場快速成長。隨著資料中心的大規(guī)模興建，加上各式智慧行動裝置的迅速普及，順勢推動物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展，預(yù)期將有更多廠商加入物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域。在這些新興產(chǎn)業(yè)趨勢帶動下，廠商也跟隨市場潮流調(diào)整因應(yīng)對策，紛紛尋找新的機(jī)會。

　　洞悉行業(yè)市場趨勢與脈動，面對這些新的機(jī)會，則需要具有獨(dú)特前瞻創(chuàng)新思維來面對這些挑戰(zhàn)。宇瞻積極開拓新的產(chǎn)品線，融入創(chuàng)新基因。據(jù)張家騉先生透露，宇瞻科技各產(chǎn)品線2013年三大事業(yè)部的的銷售占比為：嵌入式占30%，消費(fèi)電腦占55%，行動裝置占15%。2014年，宇瞻正式成立了第四個創(chuàng)新事業(yè)群：IA創(chuàng)新應(yīng)用部。此部門目前正在研究新的應(yīng)用，如物聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備，結(jié)合無線功能的 NFC技術(shù)的藍(lán)牙音箱及電音箱等等，預(yù)計(jì)年底將會有新產(chǎn)品推出。

　　另一方面，在傳統(tǒng)DRAM、NAND Flash市場日趨激烈的競爭環(huán)境下，為提升企業(yè)營運(yùn)成績，愈來愈多傳統(tǒng)記憶體廠商減少消費(fèi)性產(chǎn)品比例，轉(zhuǎn)而投入具有發(fā)展?jié)摿Φ墓た厥袌觥埣因O告訴記者：“2013年，宇瞻工控嵌入式銷售占整體業(yè)務(wù)的30%，而今年計(jì)劃將再增長20個百分點(diǎn)。”這對宇瞻來說，也是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　對此，張家騉表示，隨著市場需求的與日俱增，在工控領(lǐng)域市場中，除了要順應(yīng)未來發(fā)展走向，提供高規(guī)格、品質(zhì)穩(wěn)定的利基型產(chǎn)品給客戶外，更應(yīng)打破原本硬體制造思維，提供軟硬體整合服務(wù)的營運(yùn)模式。張家騉接著表示：“工控記憶體廠商未來會更加需要主動積極的加入獨(dú)特思維、發(fā)展創(chuàng)新技術(shù)與提供問題解決方案，透過軟硬體的整合策略及客制化的加值服務(wù)，才能有機(jī)會在快速競爭的市場上闖出良好成績”。

　　但，無論是在工控領(lǐng)域的垂直深耕、行動周邊與超頻系列產(chǎn)品的推陳出新，到云端儲存新興應(yīng)用等，都可以看出宇瞻科技從使用者立場出發(fā)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及技術(shù)上充滿創(chuàng)新思維的前瞻視野。

　　全面布局 再創(chuàng)新高

　　張家騉告訴記者，今年宇瞻加強(qiáng)布局歐洲市場，增進(jìn)業(yè)績動能，預(yù)計(jì)整體獲利可望再創(chuàng)新高。

　　對此，宇瞻也積極做出了全面的布局和規(guī)劃。

　　第一， 營收再擴(kuò)大，持續(xù)穩(wěn)定獲利。在持續(xù)穩(wěn)定獲利的前提之下去創(chuàng)造營收。

　　第二， 提高市場占有率。SSD是未來發(fā)展方向的必備條件，但在未來三年五年很可能又會是淘汰賽，宇瞻希望提高市占率，期望保持領(lǐng)先位置。

　　第三， 產(chǎn)品線豐富化，應(yīng)用寬廣化。除了PC，DIRM，F(xiàn)LASH，SSD這些產(chǎn)品外，宇瞻期望能在物聯(lián)網(wǎng)這個新的產(chǎn)業(yè)衍生出更多的產(chǎn)品線和應(yīng)用機(jī)會。

　　在人才的培養(yǎng)規(guī)劃體系方面，宇瞻秉承著，語言可以不同，產(chǎn)品可不以同，市場可以不同，但基本價值觀與企業(yè)理念文化是相通的信條。學(xué)習(xí)其他產(chǎn)業(yè)的思維模式。宇瞻組織專家進(jìn)行創(chuàng)新學(xué)堂演講，舉辦創(chuàng)新競賽，設(shè)置內(nèi)部基金鼓勵員工自己開發(fā)新的產(chǎn)品或組合解決方案等等。

　　對于行業(yè)未來的趨勢，張總最后表示，由于各類云端應(yīng)用及服務(wù)的掘起，SSD技術(shù)也不斷的演變及創(chuàng)新，從 SATA 3.0 Gbps 介面晉升到 SATA 6.0 Gbps，而PCIe提供了比SATA更強(qiáng)大的頻寬與吞吐量，能突破SATA容量與I/O效能的瓶頸，預(yù)計(jì)2015年 PCIe 介面的SSD將會逐漸普及。而2014年固態(tài)硬盤銷售量，也可望在云端裝備等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風(fēng)潮的推助下大幅增長。而宇瞻也將率領(lǐng)四大業(yè)務(wù)部，繼續(xù)深耕固有產(chǎn)品市場，積極緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢拓寬新產(chǎn)品線及新市場，為客戶提供更加多元和完整的服務(wù)方案。