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　　2014年1月10日，在“智能建筑論壇暨合作伙伴大會”中，研華科技董事長劉克振提出協(xié)同合作這一概念。協(xié)同合作旨指研華智能建筑為產(chǎn)業(yè)伙伴和客戶提供專業(yè)智能建筑解決方案與顧問式服務(wù)理念。研華智能建筑協(xié)同合作體系，既是設(shè)計師、設(shè)計院、業(yè)主、系統(tǒng)集成商、子系統(tǒng)商、裝潢商、技師的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，同時為客戶提供一站到位的智能建筑方案和團隊服務(wù),用差異化的服務(wù)，共同提升市場占有率和滲透率。

　　（演講全文如下）

　　目前科技、電信頻寬部分都已經(jīng)是很普及了,大家用的手機和電腦都已經(jīng)是生活的一部分，但是在未來的十五年到二十年里這個世界會進入一個智慧城市的世界，城市里會有非常多的服務(wù)，它們是嵌入的服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)將這個信息送到云端。這個云端可能是私有云，也可能是專用云，這個云和城市各種各樣的服務(wù)形成這樣一個集成服務(wù)，然后來服務(wù)我們的人群。

　　作為智能城市、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)推手，研華的經(jīng)營模式就是提供智慧城市的零組件模式，將零組件賣給集成商。在智慧城市中，城市里面會有很多東西，包括工廠、車子、交通、住宅、醫(yī)院、企業(yè)總部等等，這些在城市中的設(shè)施所有感知都會連到網(wǎng)絡(luò)、送到云端。這些系統(tǒng)可能是分別獨立的，但是系統(tǒng)和系統(tǒng)之間又是通過所謂的Big Data互動形成更高的智慧，整個加起來就是一個Smart City&IOT。

　　今年是研華創(chuàng)辦第三十一年，我們正在全面地在推進這樣一個愿景，我也恭喜在座的各位，你們集體參加這個活動就是有關(guān)智慧城市。我認為智慧城市是未來十五年極為爆發(fā)力的一個產(chǎn)業(yè)。中國的“十二五計劃”里面明確地提出，智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)是國家重點扶持，并大力投資的項目。我預(yù)測中國在智慧城市這邊的發(fā)展很有可能領(lǐng)先歐美，因為很多設(shè)施是重新建，研華也正在全力努力支持這件事情。

　　在最近日本的一份市場報告中提到，智慧城市的整體市場在2030年的時候會達到10 Trillion US Dollar，并在2015-2030年間經(jīng)歷爆發(fā)性地成長。我估計2020年以后，大概也就是七八年后，智慧城市會變成一個比較明顯的市場。今天在座的各位都是專家，早上我也和幾位國內(nèi)的專家談過，他們都說智慧建筑已經(jīng)做很久了，確實是這樣，但是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、云端全面的智慧建筑，現(xiàn)在應(yīng)該還處在早期。

　　研華推的并不是傳統(tǒng)BA的部分，而是和網(wǎng)絡(luò)云端相關(guān)的。2020年開始這個市場應(yīng)該會變得比較明顯，目前真正發(fā)生的Case還是不多的。我們希望能夠形成這樣一個聯(lián)盟，共同探討推動整個大中華區(qū)的智慧建筑。到2030年智能建筑市場成熟了，我們中間將產(chǎn)生成長背景非常高的Case。當然，這也需要各位的努力和突破性。

　　今天整天會談很多研華提供的智能建筑解決方案，研華大概是兩大塊，一是BMS的智慧節(jié)能，二是智能空間情境管理。我們認為智能建筑一定要靠結(jié)盟，因為這個產(chǎn)業(yè)鏈非常復(fù)雜，另外結(jié)盟的對象可能是不太一樣的，因為它的地域性還是重要的，建筑是不能動的東西，施工各個方面還是有它的地域性。我以臺灣的結(jié)盟體系來看，我們研華的角色是一個零組件供應(yīng)商的角色，我們邀請很多單位一起，今天在座的大部分都是這樣體系里的。當然，在座的大部分都是以大陸地區(qū)、華東地區(qū)和華北地區(qū)等等。

　　在座的有臺灣的智慧建筑協(xié)會和上海的智慧建筑協(xié)會，研究單位、媒體等等，建筑師、室內(nèi)設(shè)計師、電機技師很關(guān)鍵，所以我們必須不斷地和他們溝通，讓建筑具備這樣的效果。就像臺北的建筑，我們要求一定要拿到鉆石級和黃金級的智慧建筑認證。

　　室內(nèi)設(shè)計也很重要，中間的系統(tǒng)集成商非常重要。研華自己是不接項目的，只做宣傳，只做零組件和軟件，讓我們的軟件都是賣到集成商，然后由集成商賣給業(yè)主，所以我想跟我們下游的集成商來合作，這是我們的經(jīng)營模式。

　　另外業(yè)主當然也很重要，我們研華今天談的業(yè)主是以企業(yè)總部所謂的公共建筑和服務(wù)性建筑為主，住宅建筑在我們今天討論里面基本上是不包含的，因為用的人和住的人是兩回事，那就不好講這些東西，今天我們討論當中基本上是以企業(yè)總部、醫(yī)院、學校、酒店、商場為主，業(yè)主蓋的和用的是同一組人。

　　我們認為智慧建筑要推廣，業(yè)主比較關(guān)鍵，只有業(yè)主愿意這么做才會出錢。我們經(jīng)過很久的研究之后認為展示是關(guān)鍵，就是讓業(yè)主親自體驗。在中國昆山、臺灣的林口分別以我們研華的兩個園區(qū)為目標設(shè)計成智慧建筑的展示中心，為什么要這樣做呢？我們認為唯有把我們的產(chǎn)品用在自己的建筑，先期展示給客戶看才能夠有效地推動。各位今天做的這個園區(qū)是我們研華的協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心。它在三四年前設(shè)計的時候就是希望變成智慧建筑的展示中心，當然沒有盡善盡美，但這個展示也會與日繼續(xù)更新展示智慧建筑在實際應(yīng)用中的場景。

　　這幢建筑叫做Advantech Plus+ Technology Campus，我們設(shè)計成了校園的感覺，很多都是紅磚的大樓，讓研發(fā)工程師好像回到學校一樣輕松創(chuàng)意地進行研究。另外就是協(xié)同創(chuàng)新，我們是跟顧客、跟伙伴一起協(xié)同創(chuàng)新。

　　未來的路非常令人興奮，我們結(jié)成結(jié)盟，大家一起發(fā)展?？赡苤袊闹腔劢ㄖl(fā)展是比歐美日都要先進的，再次歡迎各位參與，希望這兩天能夠很有收獲，形成長遠發(fā)展的結(jié)盟