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11月3日，值2015中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕之際，菲尼克斯電氣中國(guó)公司正式對(duì)外發(fā)布了面向未來(lái)的智能戰(zhàn)略2.0及中國(guó)戰(zhàn)略2025。未來(lái)，菲尼克斯電氣將以工業(yè)4.0為著力點(diǎn)，以智能制造為突破口，精確定位，與業(yè)界共同努力，推動(dòng)工業(yè)4.0及中國(guó)制造2025愿景由一紙藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

毋庸置疑，這一戰(zhàn)略，再次彰顯了菲尼克斯電氣踐行工業(yè)4.0，堅(jiān)定不移執(zhí)行智能戰(zhàn)略的決心，以及助力中國(guó)制造業(yè)圓夢(mèng)“智”造所做的努力。用菲尼克斯（中國(guó)）投資有限公司副總裁朱韡的話(huà)來(lái)說(shuō)，“這是保證菲尼克斯電氣未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思考”。

對(duì)于加入公司已整整20年的朱韡而言，菲尼克斯電氣中國(guó)公司從最初的創(chuàng)業(yè)階段，到飛速發(fā)展，再到現(xiàn)今“二次創(chuàng)業(yè)”，從最開(kāi)始的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的企業(yè)，逐步向提供產(chǎn)品+系統(tǒng)+解決方案的公司積極轉(zhuǎn)型，朱韡都是親歷者和見(jiàn)證者。

菲尼克斯（中國(guó)）投資有限公司副總裁朱韡

作為負(fù)責(zé)菲尼克斯電氣中國(guó)公司銷(xiāo)售與市場(chǎng)的副總裁，在與我們的交流中，朱韡非常坦誠(chéng)地透露了菲尼克斯電氣的業(yè)績(jī)情況和他對(duì)市場(chǎng)的思考，以及在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的情況下，菲尼克斯電氣的應(yīng)對(duì)措施，當(dāng)然，更少不了在不斷探索和實(shí)踐中形成的菲尼克斯電氣的“智”造觀。

新常態(tài)下卓有成效的變革

眾所周知，最近兩年，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增速放緩等中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，制造業(yè)企業(yè)無(wú)不涼意陣陣。“我感覺(jué)今年整個(gè)制造業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境比去年還要困難，去年其實(shí)已經(jīng)感覺(jué)比較困難了，”朱韡毫不諱言這兩年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的市場(chǎng)壓力。“但是今年到現(xiàn)在為止，我們總體業(yè)務(wù)還是在增長(zhǎng)，但各方面的挑戰(zhàn)非常大。”

朱韡判斷很多行業(yè)的去產(chǎn)能將是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，疲軟的市場(chǎng)需求將給整個(gè)市場(chǎng)造成極大的壓力。但與此同時(shí)，比如中國(guó)制造2025、城市基礎(chǔ)設(shè)施、可再生能源、新能源汽車(chē)等則為企業(yè)了提供新的機(jī)遇，而菲尼克斯電氣通過(guò)整合、優(yōu)化自身的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此早已規(guī)劃、布局。

比如，從去年的工博會(huì)開(kāi)始，菲尼克斯電氣除了在自動(dòng)化館之外，同時(shí)在新能源汽車(chē)館設(shè)立展位，全面展示其在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的深度行業(yè)解決方案。面對(duì)加速發(fā)展的中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，在今年10月，菲尼克斯電氣正式注冊(cè)了菲尼克斯（南京）新能源汽車(chē)技術(shù)有限公司，進(jìn)一步整合菲尼克斯電氣在多個(gè)技術(shù)板塊的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為中國(guó)的電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)提供安全可靠的充換電技術(shù)和解決方案。

除了以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向之外，另一方面，菲尼克斯電氣根據(jù)市場(chǎng)需求，推出更多的差異化產(chǎn)品。在鞏固高端市場(chǎng)外，公司亦全力進(jìn)入中端和批量化市場(chǎng)。“我們過(guò)去的定位是比較高端的，而且我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)占有率相對(duì)較高，客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品、品牌都比較認(rèn)可。但中國(guó)還有很廣大的中端市場(chǎng)，所以一方面我們會(huì)繼續(xù)在高端市場(chǎng)鞏固、創(chuàng)新，同時(shí)從現(xiàn)階段乃至未來(lái)的3-5年，我們會(huì)全面地推進(jìn)中端市場(chǎng)。”朱韡說(shuō)。實(shí)際上，這兩年來(lái)菲尼克斯一直在做這方面的全面準(zhǔn)備，包括端子、連接器、電子產(chǎn)品以及自動(dòng)化產(chǎn)品等就已進(jìn)入中端市場(chǎng)，而且已經(jīng)逐步看到相關(guān)效果。

朱韡特別強(qiáng)調(diào)，即使是面向中端市場(chǎng)的產(chǎn)品，菲尼克斯電氣會(huì)依然保持一如既往的好質(zhì)量，僅是把一些客戶(hù)應(yīng)用不到的功能或者一些比較奢侈的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化，在可靠性上依然是同類(lèi)產(chǎn)品中最高的。

當(dāng)好配角，與合作伙伴及客戶(hù)共贏發(fā)展

在一部經(jīng)典電影里面，劇中主角通常受關(guān)注，但配角甚至更不可或缺。在工業(yè)市場(chǎng)上，也有這么一批企業(yè)，他們實(shí)力強(qiáng)勁，是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，但往往甘當(dāng)“配角”，菲尼克斯電氣正是其中的一個(gè)“隱形冠軍”。

“這其實(shí)包含了兩個(gè)層面的意思。”朱韡解釋道，從產(chǎn)品層面而言，對(duì)于深耕中國(guó)市場(chǎng)20多年的菲尼克斯電氣來(lái)說(shuō)，即使產(chǎn)品線(xiàn)豐富，產(chǎn)品種類(lèi)多達(dá)上萬(wàn)，但一直甘居器件配套角色。“作為一家傳統(tǒng)的德國(guó)企業(yè)，菲尼克斯電氣還是非常專(zhuān)注于自己的主業(yè)。如果你去過(guò)我們南京公司的話(huà)，你可以看到我們的車(chē)間里邊，有很多的自動(dòng)化流水線(xiàn)和裝配裝備，都是菲尼克斯電氣自己來(lái)做的。也就是說(shuō)，我們有這個(gè)能力進(jìn)入機(jī)械制造領(lǐng)域，但我們并沒(méi)有向這些領(lǐng)域擴(kuò)張。”

“另一個(gè)關(guān)鍵是要服務(wù)好我們的合作伙伴，與他們共贏發(fā)展。”

朱韡這句話(huà)的事實(shí)依據(jù)，是菲尼克斯電氣現(xiàn)在有超過(guò)70%的銷(xiāo)售額是通過(guò)分銷(xiāo)合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而且這個(gè)比例未來(lái)還會(huì)加大。正是與分銷(xiāo)商和系統(tǒng)集成商關(guān)系密切，最近幾年菲尼克斯電氣一直在不斷地全面拓展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將其視為菲尼克斯電氣整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的延伸，并且建立了并在不斷完善分銷(xiāo)商評(píng)估體系，從各個(gè)層面幫助分銷(xiāo)商提升自身能力以及對(duì)客戶(hù)的服務(wù)和推廣能力。

菲尼克斯電氣與很多全球性企業(yè)都是戰(zhàn)略合作伙伴，“我們會(huì)從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)的開(kāi)始階段就與他們展開(kāi)合作，就像我們前面所說(shuō)的當(dāng)好配角。成就了這些客戶(hù)，那么我們自己也會(huì)得到發(fā)展。”朱韡說(shuō)。

攜手合作，加速推動(dòng)中國(guó)“智”造進(jìn)程

在朱韡看來(lái)，未來(lái)世界是智能化的這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)不可改變，作為菲尼克斯電氣來(lái)說(shuō)，怎么去理解、去適應(yīng)，然后怎么樣去融入其中，去為未來(lái)的智能世界提供相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)以及解決方案，這是公司使命。2014年，在公司總裁顧建黨的帶領(lǐng)下，菲尼克斯電氣中國(guó)開(kāi)始全面開(kāi)啟并實(shí)施以“連接智能的世界”為口號(hào)的智能戰(zhàn)略。

面對(duì)工業(yè)4.0以及中國(guó)制造2025產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，放眼未來(lái)的智能制造，菲尼克斯電氣與業(yè)界合作伙伴一道，在進(jìn)行多方面的實(shí)踐和推進(jìn)。

工業(yè)4.0的實(shí)現(xiàn)融合了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)，其中的核心是軟件，是工業(yè)4.0應(yīng)用解決方案的靈魂。菲尼克斯軟件（KW Software）一直致力于自動(dòng)化軟件的研發(fā)，為全球客戶(hù)提供IEC61131、功能安全、PROFINET、機(jī)器人控制等軟件解決方案。機(jī)器人在工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)中扮演著極其重要和關(guān)鍵的角色，也是工業(yè)4.0和智能制造急需進(jìn)一步大力發(fā)展的方向和領(lǐng)域。菲尼克斯軟件的工業(yè)機(jī)器人解決方案可以幫助客戶(hù)很快的實(shí)現(xiàn)機(jī)器人核心控制軟件的自主開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。隨著工業(yè)4.0和智能制造不斷發(fā)展，菲尼克斯軟件的產(chǎn)品和服務(wù)外延、領(lǐng)域也在不斷發(fā)展；此外，在本屆工博會(huì)期間，菲尼克斯電氣宣布與本土電氣設(shè)計(jì)領(lǐng)軍企業(yè)——利馳軟件進(jìn)行深度合作，涵蓋資本、業(yè)務(wù)模式以及市場(chǎng)戰(zhàn)略在內(nèi)的全方位、多層次合作方式，旨在打造“軟硬結(jié)合、虛實(shí)相映”的公司核心力量。

今年，菲尼克斯電氣的智能戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，還介紹了在智能教育領(lǐng)域的成果。朱韡表示，“任何戰(zhàn)略和規(guī)劃的落地，人才終歸是關(guān)鍵。中國(guó)要成為制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，那么下一代的年輕人就要了解這些技術(shù)，要理解未來(lái)的這種發(fā)展趨勢(shì)。”

去年，菲尼克斯電氣聯(lián)手同濟(jì)大學(xué)中德工程學(xué)院共建國(guó)內(nèi)首個(gè)“工業(yè)4.0—智能工廠實(shí)驗(yàn)室”，成為中德高等教育合作的典范。今年早些時(shí)候，菲尼克斯電氣與南京理工大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建設(shè)培育人才的實(shí)訓(xùn)基地，而今又與新疆職業(yè)大學(xué)共建了“工業(yè)4.0卓越技術(shù)培訓(xùn)中心”，開(kāi)啟中國(guó)校企合作的全新模式。不僅如此，由菲尼克斯電氣在全球及國(guó)內(nèi)組織舉辦的自動(dòng)化大賽，同樣成果豐碩。

而聯(lián)合更多志同道合的成員加入菲尼克斯電氣智能戰(zhàn)略推進(jìn)聯(lián)盟，更是推動(dòng)工業(yè)4.0和中國(guó)制造2025發(fā)展的又一個(gè)切實(shí)行動(dòng)。

去年11月，菲尼克斯電氣與上海工業(yè)自動(dòng)化儀表研究院聯(lián)合倡議并發(fā)起成立菲尼克斯電氣智能戰(zhàn)略推進(jìn)聯(lián)盟，匯集了眾多權(quán)威專(zhuān)家、知名企業(yè)、重點(diǎn)院校、行業(yè)學(xué)會(huì)協(xié)會(huì)等。經(jīng)過(guò)一年的推動(dòng)和發(fā)展，2015年又有一批致力于推動(dòng)中國(guó)智能制造發(fā)展，來(lái)自不同領(lǐng)域的優(yōu)秀代表加盟，集體亮相菲尼克斯電氣智能戰(zhàn)略2.0及中國(guó)戰(zhàn)略2025發(fā)布會(huì)。新成員的加入無(wú)疑將進(jìn)一步完善“智”造生態(tài)圈，更高效地推動(dòng)工業(yè)4.0和中國(guó)制造2025的全面落地。

我們相信，正是因?yàn)橛辛祟?lèi)似菲尼克斯電氣及其產(chǎn)業(yè)伙伴這樣的一大批領(lǐng)軍者，他們專(zhuān)注于核心技術(shù)和持續(xù)創(chuàng)新，依靠質(zhì)量和品質(zhì)為根本，以精益為核心，努力讓工業(yè)4.0和智能制造早日落地，從而推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)步發(fā)展。

朱韡的話(huà)再恰當(dāng)不過(guò)，“菲尼克斯電氣一直在擁抱變化。面對(duì)未來(lái)，我們有足夠的信心和勇氣，與廣大用戶(hù)和合作伙伴合作共贏，為中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)助力！” （文/ 中華工控網(wǎng)）