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德國中小企業(yè)太剽悍 在全球2700多家“隱形冠軍”企業(yè)中，德國企業(yè)幾乎占據(jù)半壁江山。這些企業(yè)相對較小、鮮有人知，但卻在各自的行當(dāng)中成為世界市場的領(lǐng)頭羊。

無名英雄：低調(diào)領(lǐng)先市場

談到德國經(jīng)濟(jì)，大家首先會想到德國大型跨國企業(yè)，如大眾、西門子、寶馬和奔馳等。實(shí)際上，德國的經(jīng)濟(jì)命脈更大程度上依賴于上百萬家中小型企業(yè)。不管是就業(yè)人數(shù)、學(xué)徒生數(shù)量，還是出口比例，它們都不遜色于大型跨國企業(yè)。

在德國眾多中小型企業(yè)中隱藏著一批無名英雄，它們被稱為“隱形冠軍”。

“隱形冠軍”這個概念由德國知名管理大師赫爾曼•西蒙教授首次提出。他對“隱形冠軍”做了三個定義：

第一：該企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品不能低于世界市場排名前三或者大洲第一；

第二：年?duì)I業(yè)額不超過50億歐元；

第三：企業(yè)的知名度相對較低，不為普通消費(fèi)者所熟悉。

當(dāng)然，這種定義在現(xiàn)實(shí)中也頗有爭議。西蒙教授稱，他之所以沒有設(shè)定年?duì)I業(yè)額的底線，是因?yàn)樵谌蚧屯ㄓ崢I(yè)發(fā)達(dá)的背景下，即便是微型企業(yè)也能在全球市場上叱咤風(fēng)云。最具代表性的是來自波恩的管風(fēng)琴制造商克萊斯公司。該公司員工人數(shù)一直保持在65人左右，年?duì)I業(yè)額只有6百萬歐元，但世界最負(fù)盛名的歌劇院或教堂的管風(fēng)琴都由它獨(dú)家制造。

此外，以年?duì)I業(yè)額為標(biāo)準(zhǔn)也是相對的。比如1995年年?duì)I業(yè)額的上限額被設(shè)定在30億歐元，而如今達(dá)到50億歐元。由于全球化的突飛猛進(jìn)，“隱形冠軍”的規(guī)模在過去20年內(nèi)增加了近8倍，因此原有的指標(biāo)也須往上提升才能符合實(shí)際情況。

全球目前共有2734家“隱形冠軍”，其中德國就有1307家，占總數(shù)的47%。美國有366家，位列第二。

來源：歐洲時報(bào)

七大法寶：造就隱形冠軍

我們不僅要問，為何在德國（及德語區(qū)）這片土地上會孕育出如此多的“隱形冠軍”呢？這不是偶然，而是有其必然因素。

德國“隱形冠軍”的絕對數(shù)量和每百萬人擁有量都位居世界榜首，主要有七個原因。

歷史因素：一百多年前，德國由上百個邦國組成，處于四分五裂狀態(tài)，各國間都相互征收關(guān)稅。在這種背景下，企業(yè)想實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展的目標(biāo)，就必須達(dá)到兩個條件：具備國際化，并且產(chǎn)品的附加值（利潤）要高于關(guān)稅。

傳統(tǒng)的技能：德國很多區(qū)域都將專業(yè)技能一代代傳承下去，比如黑森林地區(qū)擅長高精密機(jī)械制造，如今那里擁有超過400多家醫(yī)療技術(shù)公司。再比如哥廷根地區(qū)擁有39家測量技術(shù)制造商。這是因?yàn)閿?shù)學(xué)家高斯曾經(jīng)在哥廷根大學(xué)出任教授，其學(xué)府的數(shù)學(xué)研究水平在世界上遙遙領(lǐng)先。

創(chuàng)新力：雖然德國在信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)或基因工程等領(lǐng)域都不具備國際市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但歐洲專利局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2003年到2012年德國擁有歐洲專利數(shù)量超過13萬個，排名第一，超過法國的2.3倍，意大利4.4倍，英國4.7倍。

良好的生產(chǎn)基地：德國制造業(yè)占GDP的比例比其他發(fā)達(dá)國家高很多。德國中小型企業(yè)的投資是英國和法國類似企業(yè)的兩倍，創(chuàng)造了68%的出口?？上攵?，德國之所以成為出口大國一定程度上依賴于中小型企業(yè)，而不是跨國公司。

激烈的競爭：德國雖然擁有數(shù)量最多的“隱形冠軍”，但它們最大的競爭對手恰恰來自德國本土。在很多行業(yè)里，世界排名第一和第二都來自德國，而且兩家企業(yè)的地理位置都距離很近。毫無疑問，這種競爭力不僅能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也促進(jìn)出口。

產(chǎn)業(yè)集群：德國很多產(chǎn)業(yè)都集中在某一個固定地區(qū)，比如索林根的刀具、施韋因富特的軸承、紐倫堡的鉛筆、維爾泰姆的保溫容器和德國北部的風(fēng)能產(chǎn)業(yè)等幾十個產(chǎn)業(yè)群。這些地區(qū)把各行業(yè)的資源和最高端的技術(shù)都集中在一起，因此會激發(fā)出無限的潛力。

雙元制職業(yè)培訓(xùn)：德國雙元制可源源不斷地為各行各業(yè)提供技術(shù)人才。作為一個制造大國，能夠隨時得到新鮮的血液無疑是一個不可代替的競爭力。

歷史悠久：遍布各行各業(yè)

德國“隱形冠軍”企業(yè)并沒有限制于少數(shù)領(lǐng)域，而是遍布各行各業(yè)。如果把它們以行業(yè)來分類，工業(yè)產(chǎn)品占69%，消費(fèi)類產(chǎn)品占20％，服務(wù)型產(chǎn)品占11％。其中工業(yè)產(chǎn)品細(xì)分為機(jī)械制造36％，電子行業(yè)12％，金屬加工11％，化工類7％。與之相反，美國局限于軍火制造，俄羅斯局限于軍火制造和天然氣業(yè)，澳大利亞幾乎只有采礦業(yè)，韓國和日本則依賴于電子產(chǎn)品和汽車制造。

德國“隱形冠軍”的平均年?duì)I業(yè)額3.26億歐元，平均員工數(shù)量2037人，CEO任職時間平均為20年（全球公司CEO平均在任時間5.1年），產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)世界市場平均22年，65％是家族企業(yè)，企業(yè)平均壽命為66歲，其中有38％的企業(yè)擁有100多年的歷史。歷史最悠久的當(dāng)屬創(chuàng)立于1365年的Schw.bischenHüttenwerke(SHWGmbH)，它是全球最大的制造工業(yè)冷硬鑄鐵軋輪的公司。

不喜拋頭露面：神秘巨人浮出水面

“隱形冠軍”之所以不為大眾所知有內(nèi)在和外在因素。主要表現(xiàn)為：

一：大多數(shù)“隱形冠軍”的商業(yè)模式都以B2B為主，平常不與最終消費(fèi)者接觸。二：該企業(yè)創(chuàng)始人都比較低調(diào)，不會特意宣傳自己。

曾經(jīng)一位“隱形冠軍”的CEO表示，“恰恰是因?yàn)槲覀儗Υ晒Σ呗缘闹?jǐn)慎態(tài)度才使得我們發(fā)展壯大，有意減少知名度也屬于一種商業(yè)模式。”

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家柯林斯說過，公司老板越少在外面拋頭露面，越不知名，公司的成功就會越長遠(yuǎn)。由于“隱形冠軍”本身知名度并不高，員工人數(shù)也不多，很少有革命性的發(fā)明，因此大多媒體只會把目光盯在那些跨國大企業(yè)上。

在各大商學(xué)院中所采用的80％案例都為以消費(fèi)類產(chǎn)品為主的知名公司，比如蘋果、谷歌或微軟等。這是因?yàn)榇髮W(xué)生本身對這些品牌的崇拜更勝于工業(yè)產(chǎn)品本身。以上綜合因素造成“隱形冠軍”企業(yè)沒有在大眾心目中獲得高知名度。

然而最近幾年，越來越多的媒體開始關(guān)注“隱形冠軍”企業(yè)。除了《商報(bào)》時常報(bào)道以外，每年還會評出年度最佳“隱形冠軍”排行榜。

新聞電視臺N24每年舉行類似活動，頒布年度最佳中小型企業(yè)獎。為何媒體現(xiàn)在對中小型企業(yè)，尤其是“隱形冠軍”如此關(guān)注呢？原因有三：

一、企業(yè)持續(xù)不斷的增長和在世界市場所處的領(lǐng)先地位；

二、上市和私募股權(quán)投資者的參與比例在過去15年增長了6倍；

三、由于規(guī)模的壯大，企業(yè)需要更多的顧問咨詢服務(wù)。

雖然“隱形冠軍”在大眾心目中沒有過高的知名度，但它們在客戶眼里卻剛好相反。這些企業(yè)不僅有相當(dāng)高的知名度，而且享有很高的信譽(yù)度和相互依賴性。