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談起德國的企業(yè)，人們往往首先想起奔馳、大眾、西門子等工業(yè)巨頭。然而在德國，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，貢獻了超過一半的經(jīng)濟增加值，拉動了六成的就業(yè)，它們同樣是德國工業(yè)的中堅力量。

在這些中小型企業(yè)中，隱藏著一批極具核心競爭力的公司，它們的產(chǎn)品質(zhì)量精良，專業(yè)專注，在全球某一領域占有最高的市場占有率，是某個細分領域的王者，而且很多都是百年老店。

博思特（POSITAL）正是這樣一家來自德國的企業(yè)。作為位置與運動傳感器專家，博思特的母公司弗瑞柏（FRABA）集團的歷史可以追溯到1918年，其時公司前身正式在德國科隆成立，主要生產(chǎn)繼電器。1973年，弗瑞柏推出了第一款非接觸式光學絕對值編碼器。自此以后，公司便在旋轉(zhuǎn)編碼器的開發(fā)以及傳感器制造方面保持領導者地位。

弗瑞柏集團副總裁Ingo Moench博士

創(chuàng)新技術閃耀SIAF展

在2019年SIAF中國廣州國際工業(yè)自動化技術及裝備展覽會（SIAF 2019）上，博思特攜旗下系列產(chǎn)品精彩亮相。

據(jù)弗瑞柏集團副總裁Ingo Moench博士介紹，博思特的展品包括多圈KIT編碼器、韋根傳感器、可編程增量編碼器、絕對值編碼器、線性傳感器、傾角儀等，這些產(chǎn)品廣泛應用于工廠自動化、醫(yī)療、水處理、物料運輸、移動機械、石油和天然氣、可再生能源、電梯等行業(yè)。

尤其是針對電機和協(xié)作機器人應用的一款最新產(chǎn)品——大通孔多圈KIT編碼器，受到觀眾的特別關注。

“這款產(chǎn)品除了高精確度、高可靠性、高性價比之外，最大的一個特點是不需要電池，而是內(nèi)置了一個能量收集系統(tǒng)，通過旋轉(zhuǎn)運動產(chǎn)生電能。” Ingo Moench博士表示，這一能量收集系統(tǒng)可以產(chǎn)生短促而強大的電壓脈沖，即便在極低的轉(zhuǎn)速下也足夠為旋轉(zhuǎn)計數(shù)電路提供能量。這一解決方案使得多圈絕對位置測量在不借助外界電源的情況下依然穩(wěn)定可靠。

博思特大通孔多圈KIT編碼器

這一能量收集系統(tǒng)所利用的核心技術，正是博思特本次單獨展示的另一個重磅產(chǎn)品：韋根傳感器。該傳感器無需外部電源或活動部件,取而代之的是其利用了約翰•韋根發(fā)明的小直徑導線的特殊屬性：磁場的變化使得傳感器內(nèi)韋根導線的磁性狀態(tài)發(fā)生改變，從而產(chǎn)生電能。

博思特韋根傳感器

談及該產(chǎn)品，Ingo Moench博士頗為自豪：“我們目前是全球唯一的韋根導線生產(chǎn)商，迄今為止，博思特已經(jīng)生產(chǎn)和銷售了超過50萬臺韋根傳感器。這項經(jīng)過驗證的成熟技術的性能和質(zhì)量在過去四十年中不斷得到提升。”

Ingo Moench博士更是指出了這項技術的光明前景。他認為，這一技術不但在編碼器中可以為客戶帶來獨一無二的優(yōu)勢，其無需使用外部電源或電池，使設備更獨立可靠，同時降低了設備維護要求，使用壽命長等特點，非常適用于其他范圍更廣的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，因此，博思特未來也將把這一核心技術擴展到更多的產(chǎn)品應用上面。

快速響應客戶需求 實現(xiàn)穩(wěn)定增長

從一家以工藝為基礎的生產(chǎn)模式的制造商，發(fā)展成為一家擁有全球分銷網(wǎng)絡、產(chǎn)品不斷擴展的國際企業(yè)，博思特的成功除了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品及技術，還源自其穩(wěn)定增長的市場份額。

“最近幾年，我們的銷售額都是以20-50%的速度在增長，” Ingo Moench博士透露說。這一驚人的數(shù)字背后，體現(xiàn)出博思特產(chǎn)品極強的市場競爭力，以及其快速響應客戶需求的服務。

弗瑞柏集團副總裁Ingo Moench博士與博思特中國區(qū)經(jīng)理鄒平龍接受中華工控網(wǎng)采訪

如何從數(shù)以百萬計的產(chǎn)品中選擇合適的編碼器？博思特基于智能數(shù)據(jù)庫的產(chǎn)品生成器，可以給用戶提供超過30萬個產(chǎn)品，方便用戶快速查閱選型。“客戶只需要登錄我們官網(wǎng)，輸入產(chǎn)品屬性，即可快速自動生成對應的產(chǎn)品，非常方便。” Ingo Moench博士說道。

作為工業(yè)4.0的一個重要特性，大規(guī)模個性化定制時代隨之而來。但事實上，早在十幾年前，博思特在波蘭的工廠就具備了數(shù)字化能力，實現(xiàn)了模塊化的定制生產(chǎn)。

Ingo Moench博士介紹說，博思特實現(xiàn)了基于數(shù)據(jù)驅(qū)動型的“大規(guī)模定制”商業(yè)模式，產(chǎn)品均依據(jù)客戶定義的規(guī)格由標準化組件組裝而成，這使公司具備提供多種產(chǎn)品配置的獨特實力，甚至實現(xiàn)了最小訂貨量為一個的個性化定制，而且交貨時間大大縮短，價格極具競爭力。

在市場布局方面，博思特亦全力開拓，為了更貼近中國客戶，并快速響應客戶需求，博思特于2015年正式在中國上海開設了辦事處。Ingo Moench博士表示，博思特把中國不僅視為一個銷售市場，未來更可能是一個技術中心，將與國內(nèi)的合作伙伴展開技術合作，設計、生產(chǎn)更多符合中國本土市場需求的產(chǎn)品。