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——歐姆龍集團(tuán)高級經(jīng)理蔡偉先生
雖然早幾年前就有人預(yù)測PLC將很快被新一代的自動化控制產(chǎn)品替代，但事實卻證明了其強勁的生命力，PLC多年來始終處于工業(yè)自動化控制領(lǐng)域的主戰(zhàn)場。而且近5年來，中國PLC市場年平均增長近15%，即使如此，還是未達(dá)到業(yè)界的預(yù)期，可見其還有更為廣闊的市場。
由于PLC（尤其是大中型）的技術(shù)門檻較高，在中國市場的主要份額依然控制在國際大廠手中。除歐美廠商外，日本老牌勁旅歐姆龍在中國市場扎根甚深，而且其自2005年以來在此方面有了更大動作，持續(xù)創(chuàng)新，彰顯了其在中國市場繼續(xù)扮演領(lǐng)頭羊的決心。本站記者（以下簡稱“記”）就2006年P(guān)LC產(chǎn)品的發(fā)展策略等問題，采訪了歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團(tuán)系統(tǒng)產(chǎn)品市場部高級經(jīng)理蔡偉先生（以下簡稱“蔡經(jīng)理”）。
記：2005年的歐姆龍是精彩的一年，回顧去年的精彩，您能否簡要介紹下歐姆龍PLC的情況。展望2006年，歐姆龍在PLC方面新的目標(biāo)和規(guī)劃如何？
蔡經(jīng)理：就2005年度整體來說，歐姆龍的PLC，尤其是小型PLC成長不錯。但整個市場對PLC的需求并不如預(yù)期的那么旺，一是市場整體的增長速度并不是很快，二是競爭很激烈。因此，據(jù)我所知，其他品牌的增長也并不盡如人意。但歐姆龍PLC整體來說還有較好的增長，雖然沒有預(yù)期的那么高。
2006年，歐姆龍將以集成（Integration）的概念來做市場。我覺得現(xiàn)在的產(chǎn)品是越來越多，而且是越來越細(xì)，但是如果你按照單個產(chǎn)品拓展市場的話，可能會是事倍功半的效果。許多用戶對你的需求已經(jīng)不僅僅是簡單的產(chǎn)品，可能會是成套的產(chǎn)品，或是系統(tǒng)解決方案。因此我們提出的集成（Integration）概念就是要發(fā)揮歐姆龍的整體優(yōu)勢。比如說驅(qū)動方面，歐姆龍可以加強它的力量，同時配合PLC，如果單單是PLC而沒有驅(qū)動的話，我覺得是一條腿走路；同時，結(jié)合行業(yè)的推廣，我們也是走Integration的路線，比如紡織、包裝、電子、汽車，這是我們今年主抓的四大行業(yè)。我們覺得這幾個行業(yè)在中國市場上目前來看，需求還是比較大的，尤其是紡織。另外，大家很清楚，在這些行業(yè)，除了電子以外，歐姆龍的份額不大，所以我們希望通過這些份額的擴(kuò)大，來提高我們整個市場的上升，這是今年歐姆龍的一個基本打算。
記：歐姆龍在2005年出品的SYSMACCP1H小型高性能PLC在業(yè)界引起強烈反響。請您談?wù)勂淇椭苹繕?biāo)的市場收獲、單機自動化市場服務(wù)占有率的實現(xiàn)、存在的問題和解決辦法以及新的市場計劃等問題？
蔡經(jīng)理：去年6月份，歐姆龍推出SYSMACCP1H小型高性能PLC。我們在上海舉辦了一個較隆重的推廣活動，尤其是《PLC&FA》還特別為我們做了一期�？榱舜_保該產(chǎn)品上市以后的質(zhì)量問題，我們將整個上市的計劃往后推了一點，真正的上市應(yīng)該是去年的10~11月份。這個產(chǎn)品一推出后立刻引起了強烈的市場反響，競爭對手和用戶對此產(chǎn)品都很認(rèn)同，無論是它的性價比，還是應(yīng)用領(lǐng)域。
產(chǎn)品雖然很好，但我認(rèn)為在推廣上還需要一定的時間。一方面，這款產(chǎn)品雖然叫小型機，實際上它達(dá)到了中型機的性能，例如它的內(nèi)存是20K（有些中大型機也就20K），一些用戶不知道它到底屬于什么型號的機器，在應(yīng)用上碰到一些難題；另外，它的技術(shù)含量很高，致使一些用戶不知道怎么用，這也是我們沒想到的。這樣產(chǎn)品在進(jìn)入市場后，對用戶形成了一道無形的門檻，這就牽涉到我們的技術(shù)人員到用戶那里去教他們?nèi)绾问褂玫膯栴}，我們后期又做了大量這方面的工作。通過這些努力，我們開始在OEM方面有了一些動作，在華東的紡織行業(yè)，華南的壓軸機、包裝、電子行業(yè)逐步有了很大的進(jìn)展�？傮w來說，這個產(chǎn)品很不錯，獲得了2005年度工控網(wǎng)小型PLC的創(chuàng)新獎。
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