現(xiàn)在有這么一個現(xiàn)象，工控機的代理商越來越多，很多都是幾個在行業(yè)里做得比較久的，有經(jīng)驗的業(yè)務員所組成的公司，那么在這個行業(yè)竟爭越來越激烈的情況下，此等代理商的出路在那里？怎么樣才能夠在很多做直銷的廠家口里爭口飯吃？

我認為代理商也應該找出自己的核心競爭力，比如價格、服務等，找到自己的定位搞清自己應該面對的客戶群就一樣能取得成功。

尋找自己的價值所在，重點思考下面三個問題：
1、別人為什么選擇我而不是別人作為他的代理商，我有什么樣的優(yōu)勢呢？
2、該如何打造和強化自身的優(yōu)勢？
3、不要把目光局限在目前的業(yè)務中，尋找新的機遇，比如研發(fā)自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，結合自身資源開展其他業(yè)務等等。

以上拙見僅供樓主參考。

文曲星 謹呈。

樓上的所言極是

3樓的文筆很不錯啊，不知道你是做什么的??？

有機會交流交流一下啊？

找一家新的廠商合作　在質(zhì)量　服務　價格　都有優(yōu)勢的　同時廠商給你大力的扶持
這樣廠商做大　你同樣也會發(fā)展起來　如果看到大家都在做一個品牌的話　還去做的話　就沒有意思了　因為競爭太大 利潤太低了 除非你是給別人打工　  不知到對不對 希望各位賜教

    我覺得你的問題很好，但是也很難回答，我也想尋找答案，下面是本人的拙見。

    首先要假設必須死掉一大批，也可以說成是洗牌（或者叫減牌）；

    隨著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)銷商要發(fā)展壯大下面三點很重要：

     1、強大的資金支持，靠前期資本積累恐怕基數(shù)太小，建議聯(lián)合或合資；
     2、建立專業(yè)的管理、銷售、服務（技術）及物流團隊；
     3、與廠家形成利益共同體，或者叫戰(zhàn)略共同體；


     我想修內(nèi)功更實際一些。至于選擇最大的趨勢、最大的市場、最好的產(chǎn)品就要看你眼光和嗅覺了。

7樓的兄弟所言極是，我想做為代理商的公司有以下幾個劣勢：
1、資金實力不夠
2、售后服務實力不能讓客戶放心
3、市場制約因素太多
那么想發(fā)展的話我想也就下面幾點：
1、資金支持
2、代理商之間聯(lián)合起來
以上兩點解決了資金、售后和物流方面的問題
3、最后的發(fā)展方向還是必須得有自己開發(fā)的主打產(chǎn)品才是重要的。

我不知道我所表述的對不對，但我公司現(xiàn)在正在往這個方向走，希望各位前輩多指點。

我想再請教一下各位：
工控行業(yè)里現(xiàn)在竟爭可說是白熱化，那么在產(chǎn)品這一塊上如何選擇才最具有潛力和優(yōu)勢？